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　　各位领导ღ◈◈✿★、各位来宾大家下午好ღ◈◈✿★！欢迎大家来到新华网主办的第三期“台港澳青年创客分享会”活动现场ღ◈◈✿★。今天正值正月十五ღ◈◈✿★，在这里也祝大家元宵节快乐ღ◈◈✿★。我们台港澳青年创客分享会到今天已经是第三期了ღ◈◈✿★，之前我们请了很多台港澳创客给我们带来了很多有启迪的项目的分享ღ◈◈✿★。今天我们同样请来了两组团队ღ◈◈✿★，活动开始前我们先通过短片了解一下之前两期分享会的活动ღ◈◈✿★。

　　正如刚才短片中所说的ღ◈◈✿★，之前两期创客分享会共请来了六组青年创客ღ◈◈✿★，给我们带来了很多非常有意思的项目ღ◈◈✿★。今天我们也请来了两组团队ღ◈◈✿★，都是来自台湾的创客ღ◈◈✿★，他们有一个共同点ღ◈◈✿★，都来自于厦门海峡两岸青年创业基地ღ◈◈✿★。首先为您介绍ღ◈◈✿★，跨境供应链服务平台——“第一里路”的林柏年ღ◈◈✿★，欢迎您ღ◈◈✿★。另外是网络语音平台——“太妃堂”的创始团队陈洁缇和韩煜ღ◈◈✿★。掌声欢迎他们ღ◈◈✿★！

　　接下来介绍一下本期分享会的导师团ღ◈◈✿★，在我左手边首先是心元资本大陆合伙人滑雪小姐ღ◈◈✿★。滑雪小姐在第一期创客分享会上就当过我们的导师了ღ◈◈✿★，对我们的活动流程是非常熟悉的ღ◈◈✿★。心元资本是专注于早期天使投资的知名风险投资企业ღ◈◈✿★。欢迎你ღ◈◈✿★！第二位导师是一位老资格的台湾创业者——北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生ღ◈◈✿★。张先生已经在北京打拼了20年ღ◈◈✿★，一定会给我们带来丰富的创业经验和心得ღ◈◈✿★，欢迎你ღ◈◈✿★！第三位导师来自厦门ღ◈◈✿★，他所在的公司ღ◈◈✿★，目前正负责运营海峡两岸青年创业基地ღ◈◈✿★，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生ღ◈◈✿★。

　　下面ღ◈◈✿★，为大家介绍今天到场的主要嘉宾ღ◈◈✿★，他们分别是ღ◈◈✿★：国务院新闻办公室港澳台新闻局赖素鸿处长ღ◈◈✿★，国家互联网信息办公室传播局姬文林处长ღ◈◈✿★，另外还有来自国务院台办经济局和新闻局的两位嘉宾ღ◈◈✿★：冯怡ღ◈◈✿★、常超ღ◈◈✿★。欢迎二位ღ◈◈✿★！今天我们还有幸邀请了几位来自创投和孵化领域的嘉宾ღ◈◈✿★，他们是ღ◈◈✿★：启迪科技服务集团的代表王理先生ღ◈◈✿★。“启迪科服”隶属于清华控股所属核心企业ღ◈◈✿★，专注于“孵化服务ღ◈◈✿★、创业投资和并购重组”ღ◈◈✿★。还有“早鸟投资管理中心”联合创始人谢坤泽先生ღ◈◈✿★。创业公社台湾专区负责人郑博宇先生ღ◈◈✿★。接下来介绍两位来自台资企业的代表ღ◈◈✿★，一位是台湾知名环保企业——凯鸿集团副总经理林蔚丞先生ღ◈◈✿★，另一位是旺旺中时文化传媒总经理特助兼企画经理林洛安先生ღ◈◈✿★。今天来到现场的还有几位特殊的客人ღ◈◈✿★，她们坐在后排ღ◈◈✿★，是来自台湾辅仁大学新闻和广告专业的5位大学四年级女生ღ◈◈✿★，目前正在北京实习ღ◈◈✿★，也欢迎你们ღ◈◈✿★！

　　今天我们的活动ღ◈◈✿★，继续得到了两岸三地媒体的关注ღ◈◈✿★，新华社ღ◈◈✿★、中央人民广播电台ღ◈◈✿★、人民日报海外版ღ◈◈✿★、中新社ღ◈◈✿★、北京晚报ღ◈◈✿★，以及台湾中天电视ღ◈◈✿★、旺报的记者朋友们都来到了现场ღ◈◈✿★，感谢你们的支持ღ◈◈✿★，谢谢ღ◈◈✿★。

　　今天我们的活动将由两大环节组成ღ◈◈✿★，首先是创客们的分享ღ◈◈✿★，每个项目团队将会有15分钟对自己的创业项目进行介绍ღ◈◈✿★。结束后ღ◈◈✿★，创业导师将围绕项目情况提出建议或观点ღ◈◈✿★，现场嘉宾和媒体也可以参加讨论ღ◈◈✿★，与创客们进行交流ღ◈◈✿★。第二个环节将交给3位创客导师ღ◈◈✿★，他们将结合各自的工作经验ღ◈◈✿★，给青年创客们一些建议和指导ღ◈◈✿★。最后还有一个自由交流的时间ღ◈◈✿★。

　　接下来ღ◈◈✿★，我们先把时间交给今天的两组创客ღ◈◈✿★。首先上台的这位创客ღ◈◈✿★，两年多以前ღ◈◈✿★，他还是台北市的一名公务员匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，但工作多年后渐渐发现从政并不是自己的志向所在ღ◈◈✿★，反而对创业开始跃跃欲试ღ◈◈✿★，并且将目光放到了广阔的大陆市场上ღ◈◈✿★。他所在团队打造的跨境电商服务平台ღ◈◈✿★，标榜是小孩子也会操作的贸易系统平台ღ◈◈✿★，并致力快速解决跨境电商的痛点及难点ღ◈◈✿★。这背后究竟有什么样的故事ღ◈◈✿★，让我们欢迎“第一里路”的执行总监林柏年ღ◈◈✿★。

　　各位朋友大家好ღ◈◈✿★，我是林柏年ღ◈◈✿★。这是我第一次到北京来做我们项目的分享ღ◈◈✿★。其实北京我并不陌生ღ◈◈✿★，在2000年前后我常常来北京ღ◈◈✿★，但是当时是学生的身份ღ◈◈✿★，现在再来北京是从一个创业者的角度和各位分享我们在两岸创业的一些心路历程ღ◈◈✿★。

　　2013年之前我在台湾“行政院卫生署”工作ღ◈◈✿★，类似这边的食药监局ღ◈◈✿★，工作过程中会接触到一些药厂ღ◈◈✿★、保健品牌的厂商ღ◈◈✿★，从公家工作的角度和这些厂商认识ღ◈◈✿★。当时我就有一些想法ღ◈◈✿★，台湾有很多好的产品和商品不知道如何包装ღ◈◈✿★、如何走出台湾ღ◈◈✿★，希望公家机关能够给他们一些协助ღ◈◈✿★。但是当时的身份我做不到ღ◈◈✿★，我自己是法务人员ღ◈◈✿★，无法从法律的角度给这些厂家以协助ღ◈◈✿★。所以当时思考我应该还能做一些什么样的事情ღ◈◈✿★，然后就毅然决然地离开了“卫生署”ღ◈◈✿★。我第一个成立的公司是台湾的华丽药业ღ◈◈✿★，当时就通过“卫生署”里面认识的学校老师ღ◈◈✿★，以及工厂找到的保健品的配方ღ◈◈✿★，去辅助癌症病患做一些特殊营养的补充ღ◈◈✿★。我们将产品打样好ღ◈◈✿★、配方调制好ღ◈◈✿★，包装都全部设计好了ღ◈◈✿★，有相当多的品类ღ◈◈✿★，当时第一个想法就是我的市场在哪里？是在台湾还是在台湾以外的地方ღ◈◈✿★，当时所有人给的建议都是来大陆ღ◈◈✿★。所以在2013年底ღ◈◈✿★、2014年初的时候我们一群朋友到了大陆ღ◈◈✿★，从厦门开始考察ღ◈◈✿★，从厦门到平潭ღ◈◈✿★、到福州ღ◈◈✿★、上海ღ◈◈✿★、昆山ღ◈◈✿★、苏州一路考察了将近一个月的时间ღ◈◈✿★，我们想要了解几件事情ღ◈◈✿★。

　　第一ღ◈◈✿★，我们这些产品大陆是否能接受ღ◈◈✿★；第二ღ◈◈✿★，我们这些产品如何合法地进大陆ღ◈◈✿★。我不希望走小三通ღ◈◈✿★，走灰色清关的渠道进来ღ◈◈✿★。但是这些产品是很难走正式贸易的ღ◈◈✿★，事前的批文是相当困难的ღ◈◈✿★。对我们一个新创企业来讲没时间等ღ◈◈✿★，也没有时间办这些流程ღ◈◈✿★，所以当时有一点点不知道该怎么做ღ◈◈✿★。后来我们知道上海自贸区成立ღ◈◈✿★，我们就到那里了解自贸区会不会有一些相关的特殊规定能够协助我们解决这些困难ღ◈◈✿★。结果在自贸区没有直接得到答案ღ◈◈✿★，但是我们在那里听到了“跨境电商”这个词ღ◈◈✿★，2014年上半年即使是自贸区对这个概念也是很模糊的ღ◈◈✿★，在上海告诉我们这个事情的人也不太清楚ღ◈◈✿★。但是他介绍了一些上海自贸区线下直营门市的领导和经理给我们认识ღ◈◈✿★，我们发现遇到的困难可以通过跨境电商解决ღ◈◈✿★，所以我们在那里成立了第一间公司就是上海的馥懿实业ღ◈◈✿★。

　　我们当时就说希望取得完全的资质ღ◈◈✿★，于是花了很大的力气和时间取得了跨境电商的资格ღ◈◈✿★。但是在这个时候我们不知道该如何将原本的产品全线推出ღ◈◈✿★，全部推出可能会造成我们存活的压力ღ◈◈✿★。因为产品的品牌其实还没有知名度ღ◈◈✿★，虽然我们知道这个成分很好ღ◈◈✿★，里面的内容和配方很好ღ◈◈✿★，但是我们没有知名度ღ◈◈✿★。虽然我们并不需要蓝帽子都可以通过跨境电商将产品卖到中国大陆ღ◈◈✿★，但是我们会担心ღ◈◈✿★，当时还是完全的台湾人创业的思维ღ◈◈✿★，希望按部就班地稳当地确定了这一步后再往下走ღ◈◈✿★。

　　所以当时我们选择的第一个产品不是自创品牌而是台湾的松烟产品ღ◈◈✿★，一套有机天然无毒无害的洗护产品ღ◈◈✿★，我们拿下了大陆的总代理ღ◈◈✿★。这套产品遇到的问题就是没有大陆所谓的三证ღ◈◈✿★，没有办法以正式的大贸形式将产品卖到大陆来ღ◈◈✿★，老板也不希望他的产品走所谓的小三通和灰色清关方式把产品送到大陆ღ◈◈✿★。当时我们与他分享了跨境电商的事情之后就把产品签给了我们ღ◈◈✿★。

　　很意外地我们把这个产品带到了上海自贸区ღ◈◈✿★，我们就成了天然洗护产品在跨境电商上的第一名ღ◈◈✿★，当时可能敌人很少不小心成了江湖第一ღ◈◈✿★，这个产品也让我们知道了跨境电商是怎么回事ღ◈◈✿★。

　　回到我们的第一里路ღ◈◈✿★，到这时候我们取得了跨境电商的资格ღ◈◈✿★，可以做这件事ღ◈◈✿★。但是我们发现两岸之间都存在一个问题ღ◈◈✿★，就是大陆的电商平台也好ღ◈◈✿★、台湾的品牌商也好ღ◈◈✿★，彼此之间是很难找到对方的ღ◈◈✿★。大陆的采购商或电商平台不知道如何在台湾找到一个好的商品ღ◈◈✿★，对他们来讲他们可能只知道森田面膜ღ◈◈✿★、我的美丽日记等等所谓的爆款ღ◈◈✿★。但其实在台湾很多好的产品的品牌也许大陆的消费者不清楚ღ◈◈✿★，但这是很好的东西ღ◈◈✿★。这时候两边存在非常严重的资讯不对称的问题ღ◈◈✿★。

　　当我们的产品上架以后ღ◈◈✿★，我们的团队以及共同的创始人非常忙碌地在两岸奔波开会ღ◈◈✿★，对大陆的采购平台和采购商来说我们要给他们解释台湾产品的状况ღ◈◈✿★，台湾品牌商我要告诉他们还有跨境电商这条路协助品牌进大陆市场ღ◈◈✿★。但是我们发现这是没有效率的ღ◈◈✿★，我们在两边不断地开会ღ◈◈✿★，开会的内容其实是一样的ღ◈◈✿★，我们都是在介绍什么是跨境电商ღ◈◈✿★，跨境电商该如何备案ღ◈◈✿★，备案完以后该上什么样的平台作销售ღ◈◈✿★，如何营销ღ◈◈✿★，我们讲的内容千篇一律ღ◈◈✿★，我们发现这非常没有效率ღ◈◈✿★。

　　在这个时候厦门自贸区成立了ღ◈◈✿★，我们的青创基地成立了ღ◈◈✿★，当时在招商ღ◈◈✿★，我们就把这个概念讲出来ღ◈◈✿★，说希望我们不要再让这么多有兴趣做跨境电商的企业不知道该怎么做ღ◈◈✿★。中间如果有一些资讯不对称的情况发生的话ღ◈◈✿★，就会有一些灰色成本产生ღ◈◈✿★，中间会有一些人透过跨境电商的抬头收很高的代办费用等等ღ◈◈✿★。这些情况在台湾到目前为止都还存在ღ◈◈✿★，其实这些事情是可以不用的ღ◈◈✿★。

　　当时我们就觉得应该建立一个平台ღ◈◈✿★，作为一个服务商ღ◈◈✿★，在大陆采购商和台湾品牌商之间做一个服务ღ◈◈✿★。于是我们将这个项目带到了厦门ღ◈◈✿★，也就是去年4到6月开始在厦门铺展这个项目的平台ღ◈◈✿★。

　　我们之所以叫第一里路ღ◈◈✿★，是因为从2013年电商开始强调要解决的是最后一里路ღ◈◈✿★，但其实两岸的贸易问题常常不在最后一里路ღ◈◈✿★，真正最困难的是第一里路ღ◈◈✿★。如何让两个B端ღ◈◈✿★，两边的企业能够看到对方ღ◈◈✿★、见到对方ღ◈◈✿★，而且还愿意采购对方ღ◈◈✿★，跟对方合作ღ◈◈✿★。所以我们觉得第一里路的问题才是真正最困难的问题ღ◈◈✿★，所以将我们的平台取名为第一里路ღ◈◈✿★。

　　当时我们的一个宗旨就是跨境贸易系统让两岸更美好ღ◈◈✿★，希望小孩子也会做贸易ღ◈◈✿★，平台很简单ღ◈◈✿★，很好操作ღ◈◈✿★，小孩子都会操作ღ◈◈✿★，当时我们的标语就是这样子ღ◈◈✿★。2015年在这方面也在着力做ღ◈◈✿★，到目前为止已经在上海ღ◈◈✿★、宁波完成所有的备案ღ◈◈✿★，有几百个品项现在正在备案ღ◈◈✿★，与我们合作的台湾厂商也有几十家了ღ◈◈✿★。现在有三种进口方式都可以灵活操作ღ◈◈✿★，不管是在台湾集货后货柜出货ღ◈◈✿★、大陆直接保货ღ◈◈✿★，或者直接直邮ღ◈◈✿★。而且与我们合作的超过80%都是厂商本身ღ◈◈✿★，目前最重要的事情就是确保货源是真实的ღ◈◈✿★，与我们合作的在台湾都是原厂ღ◈◈✿★。

　　目前我们的操作流水已经达到百万等级ღ◈◈✿★，去年底我们已经和合作的厂商以及亲朋好友分享这个情况后将拿到我们的种子轮ღ◈◈✿★，种子轮以及操作品牌的获利让我们还能继续往前进行下去ღ◈◈✿★。

　　我们希望境外供应商的产品不但进得来大陆ღ◈◈✿★，而且还要卖得掉ღ◈◈✿★。这件事情很重要ღ◈◈✿★，进得来就是用跨境电商的政策能够合法合规地进中国大陆ღ◈◈✿★，接着进来以后如何卖得掉这就是我们第一里路展现的价值ღ◈◈✿★，我们也要采购商让可以直接对接厂商ღ◈◈✿★，对等地拿到一手货源ღ◈◈✿★。我们现在在基隆有货仓ღ◈◈✿★，已经有日本和韩国的总代理商与我们洽谈合作ღ◈◈✿★。因为平台操作相同ღ◈◈✿★，日本和韩国也可以利用我们的平台做相关跨境物流ღ◈◈✿★。

　　到目前为止ღ◈◈✿★，我们核心的成员大致有四个ღ◈◈✿★。我是林柏年ღ◈◈✿★，之前在“行政院卫生署”工作ღ◈◈✿★；创始人之一游名沂是资深工程师ღ◈◈✿★；林亚男是常驻上海ღ◈◈✿★，完全负责物流的部分ღ◈◈✿★，跨境电商很重要的是解决仓储和两岸货运的问题ღ◈◈✿★，他现在常驻上海做这件事情ღ◈◈✿★；另外是何水平ღ◈◈✿★，是第一位大陆的同事ღ◈◈✿★，很开心能够有大陆同事认同我们的模式ღ◈◈✿★，并且加入我们ღ◈◈✿★。

　　简单来讲ღ◈◈✿★，我们的平台不是做B2C的ღ◈◈✿★，而是B2Bღ◈◈✿★，我们把自己界定为B2B中间的“2”ღ◈◈✿★，我们让两个“B”端非常容易的对接ღ◈◈✿★，传统B端做的事情有一些非核心的就是如何找物流或者仓储ღ◈◈✿★。也许各位脑中浮现的是京东ღ◈◈✿★、天猫大型的平台ღ◈◈✿★，但在大陆中小型的平台是无数多的ღ◈◈✿★，他们没有能力自己处理这么多的物流问题ღ◈◈✿★。台湾品牌商更是如此ღ◈◈✿★，台湾是中小企业为主的社会ღ◈◈✿★，他们一定不是自己处理而是外包ღ◈◈✿★，但是外包的可能是不靠谱的企业ღ◈◈✿★。而我们可以把传统的中间业务以及中间商的角色利用物联网的架构做得更好ღ◈◈✿★，更符合两个企业之间的合作关系ღ◈◈✿★。

　　2015年过去了ღ◈◈✿★，我们也在检讨过去这个模式有没有遇到什么问题ღ◈◈✿★，或者需要改善的地方？我们今年站在去年的基础上ღ◈◈✿★，把今年的项目叫做跨境品牌的孵化器ღ◈◈✿★，去年我们冲的是量ღ◈◈✿★，我们所有的BPღ◈◈✿★、获利模式完全建立在如何达到多少的量ღ◈◈✿★，因为这个量产生的物流ღ◈◈✿★、资金流能够替我们平台带来多少获利ღ◈◈✿★。但是我们现在发现ღ◈◈✿★，其实这中间是有一点点误会的ღ◈◈✿★，因为只要是爆款它可以不透过我们的平台ღ◈◈✿★。所以我们今天应该回头来审视什么样的企业才是我们应该要服务的ღ◈◈✿★。这件事情其实去年在我们脑子中已经有想法了ღ◈◈✿★，只是我们一直没有把它显现出来而已ღ◈◈✿★。刚才我讲的话中也有点到ღ◈◈✿★，我们要服务的是那些产品品质很好ღ◈◈✿★，但是品牌知名度还不被大陆消费者所认识以及接受的ღ◈◈✿★，这类的商家才是我们真正服务的核心价值所在ღ◈◈✿★。

　　所以从今年开始我们会在过去的基础上ღ◈◈✿★，选择其中的一到三个品牌ღ◈◈✿★，在今年上半年让它的产品ღ◈◈✿★、销售模式进行重新打造ღ◈◈✿★。过去我们讲B2B好像只有两个Bღ◈◈✿★，其实整个事情要完善其实有很多Bღ◈◈✿★，要有很多企业进行合作ღ◈◈✿★，我们现在要进行的事情就是这样ღ◈◈✿★，我们要让这些品牌能够从无到有ღ◈◈✿★，顺利进中国大陆ღ◈◈✿★，然后卖掉ღ◈◈✿★，这就是我们的一个概念ღ◈◈✿★。

　　为什么会有这个想法呢？大概去年底ღ◈◈✿★、今年初的时候ღ◈◈✿★，很多品牌商在台湾与我们开会ღ◈◈✿★，都会讲他们在大陆销售遇到了什么样的困难ღ◈◈✿★。结果好像发现我们累积到的资源已经可以告诉他怎么解决困难了ღ◈◈✿★，我们已经可以当导师了ღ◈◈✿★，可以告诉他你遇到的困难该找哪个企业ღ◈◈✿★、哪个平台或者走哪一个口岸解决ღ◈◈✿★。

　　我们一年多的努力累积了有效的资源ღ◈◈✿★，但是去年没有有效地把这些资源进行整合ღ◈◈✿★。当这些资源都整合到一起后会产生什么样的效应呢？举一个例子ღ◈◈✿★，现在和我们合作最成熟的一个C2B彩妆品ღ◈◈✿★，台湾厂商掌握到的技术是指甲胶ღ◈◈✿★，有很多颜色选择ღ◈◈✿★。但是无论颜色有再多ღ◈◈✿★，还是由工厂和品牌商决定要卖给消费者什么样的颜色ღ◈◈✿★。我们的技术开发团队是可以让消费者直接在手机上面任意选择颜色ღ◈◈✿★，当技术开发团队把这个产品秀给我们看的时候非常惊讶ღ◈◈✿★。指甲胶是完全没有味道的ღ◈◈✿★，持久力和颜色的鲜艳程度都比指甲油强得多ღ◈◈✿★，而且是可以定制的ღ◈◈✿★，成本完全低于工厂生产线上的成本ღ◈◈✿★。

　　如果按照过去传统贸易的方式ღ◈◈✿★，这些指甲胶每一个颜色都必须要经过审标ღ◈◈✿★、备案等等的流程ღ◈◈✿★，理论上是不可行的ღ◈◈✿★，因为颜色无限多种ღ◈◈✿★，当消费者订了以后再开始跑审标的流程吗？化妆品审标有的要8个月有的要1年ღ◈◈✿★。现在跨境电商可以解决这件事情ღ◈◈✿★，在指甲胶这件事情上我们已经解决掉了中间端角色的问题ღ◈◈✿★，现在在洽谈的是大陆有没有新的媒体和销售方式与这个产品做结合ღ◈◈✿★，我们一起孵化这个品牌ღ◈◈✿★，让这个品牌从无到有ღ◈◈✿★，因为它现在其实只是一个技术匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，我们把它从无到有地打造出来让大陆消费者能够接受ღ◈◈✿★，而且愿意使用ღ◈◈✿★。

　　目前来讲我们就是这么一个团队ღ◈◈✿★，我们资金现在还是缺的ღ◈◈✿★，所以目前对天使轮的规划是必须有渠道商背景ღ◈◈✿★、金融背景或者有品牌商操作背景的投资人ღ◈◈✿★，我们开放5%的股份——19万美金ღ◈◈✿★。希望能够有一笔资金让我们快速地把现在想要做的模式建立起来ღ◈◈✿★，更顺利地往下发展ღ◈◈✿★。我的分享就到此为止ღ◈◈✿★，谢谢大家ღ◈◈✿★。

　　谢谢林柏年的精彩分享ღ◈◈✿★。三位导师可以根据林先生带来的项目情况提问ღ◈◈✿★。

　　我想问一下ღ◈◈✿★，做品牌孵化的事情ღ◈◈✿★，有两个关键点ღ◈◈✿★，从无到有的品牌通过我们的运营变得相对知名了ღ◈◈✿★，那你未来通过什么样的方式对它有所可控呢？比如就像你所说的台湾爆品不需要别人我就知道ღ◈◈✿★，大家也都在抢这个货源ღ◈◈✿★，当你把它变成畅销货源之后有什么方式约束他离开我们自己发展呢？

　　我们彼此之间是合伙关系ღ◈◈✿★，我们公司和品牌商以及大陆渠道商彼此之间会建立一个合伙关系ღ◈◈✿★，一起用一个合同或者是合伙企业的模式打造这个品牌ღ◈◈✿★，这主要还要看这个品牌商的想法ღ◈◈✿★。可能每一个品牌ღ◈◈✿★、每一个渠道ღ◈◈✿★，不同的销售方式会有不同的改变ღ◈◈✿★，对我们自己这个平台来讲ღ◈◈✿★，我们在这件事情上的获利模式大致分两种ღ◈◈✿★，一种是前面收专案的福利费ღ◈◈✿★，ღ◈◈✿★，如果我们自己也很看好这个产品ღ◈◈✿★，我们可能只是收一个后期的合伙的股份也好或者是一个后面的获利里面进行提成ღ◈◈✿★，大致分这两种ღ◈◈✿★。至于用什么方法约束就要看我们合作的模式是什么了ღ◈◈✿★。

　　明白ღ◈◈✿★，现在跨境电商这块ღ◈◈✿★，尤其宁波ღ◈◈✿★、上海保税仓是什么样的合作方式呢？是预订了一些还是未来想自建？

　　短期内的规划不会自建仓ღ◈◈✿★，在上海现在就是利用跨境通的仓库ღ◈◈✿★，现阶段只能用这个跨境通的仓库ღ◈◈✿★；宁波就租一些柜位ღ◈◈✿★、仓位来做ღ◈◈✿★；平潭已经在备案了ღ◈◈✿★，更适合的是海运快件ღ◈◈✿★，可以达到和空运一样的速度ღ◈◈✿★，成本更低ღ◈◈✿★。未来这三个地方将利用不同的优势ღ◈◈✿★，主要还是看我们的产品属性是什么ღ◈◈✿★，从而来选择ღ◈◈✿★。

　　海运比空运成本大概降低多少？

　　因为我们在台北投了项目ღ◈◈✿★，之前也想从台湾运到大陆ღ◈◈✿★，但是成本很贵ღ◈◈✿★，顺丰差不多一公斤几块钱ღ◈◈✿★。

　　欢迎可以和我们合作ღ◈◈✿★，全部可以透过跨境电商进来ღ◈◈✿★，成本会大幅降低ღ◈◈✿★。

　　只需要有原产地的规定就可以ღ◈◈✿★。

　　最久也就两个礼拜ღ◈◈✿★，快的话三天ღ◈◈✿★。

　　我请教一下ღ◈◈✿★，刚刚我第一个问题滑雪也问了ღ◈◈✿★，关心有没有自建仓储的事情ღ◈◈✿★，你已经回答了ღ◈◈✿★。第二个我想请教一下ღ◈◈✿★，这些产品在其他的通路有销售吗？

　　有的有有的没有ღ◈◈✿★，绝大多数都有ღ◈◈✿★，至少在台湾有ღ◈◈✿★。

　　那你跨境电商末端售价跟他在传统通路或自建通路的价格有什么差异吗？

　　定价当然是由他们自己决定ღ◈◈✿★，如果由我们建议的话ღ◈◈✿★，我们都会建议在大陆跨境电商平台上面的定价可以与台湾是一致的ღ◈◈✿★，因为跨境电商并没有增加太多两岸跨境的物流成本ღ◈◈✿★。既然如此ღ◈◈✿★，为什么东西卖到大陆来就要卖得比较贵ღ◈◈✿★，那就没道理ღ◈◈✿★。很多厂商问我们的建议ღ◈◈✿★，我们的建议就是卖一样的价钱ღ◈◈✿★，像我们自己的那套洗护产品卖的价钱和在台湾卖的是一样价钱的ღ◈◈✿★，只是换算38块人民币ღ◈◈✿★，台湾就190台币ღ◈◈✿★。

　　换句话说ღ◈◈✿★，你们要求和其他的通路基本一样的价格？

　　我们希望和台湾一样的ღ◈◈✿★。

　　那会不会碰到一种情况ღ◈◈✿★，比如这瓶水爆款了ღ◈◈✿★，那预计消费的数量跑出来了ღ◈◈✿★，生产厂家如何掌握生产的库存呢？会不会缺货呢？

　　很多台湾商品的爆款常常是标准频ღ◈◈✿★，所谓的缺货常常只是终端缺货了ღ◈◈✿★，目前还没有感觉到厂商会有缺货的状况匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★。反而品牌商遇到的比较大的困难是他觉得他的产品非常好ღ◈◈✿★，但是大陆这边不了解ღ◈◈✿★。供不应求这件事情我想应该是他们求之不得的吧ღ◈◈✿★。

　　我希望可以很快看到供不应求的情况ღ◈◈✿★，谢谢ღ◈◈✿★。

　　柏年是我们基地入驻的企业ღ◈◈✿★，春节到现在我也是第一次见他ღ◈◈✿★。他的模式原来我们交流得很多ღ◈◈✿★，今天又升级换代了ღ◈◈✿★，今天升级的内容我也第一次听他介绍ღ◈◈✿★。有一个问题我们比较感兴趣ღ◈◈✿★，第一里路是服务前端的ღ◈◈✿★，并没有把销售端和孵化对接起来ღ◈◈✿★，如果做销售端和品牌的孵化就存在一个问题ღ◈◈✿★，就是服务客户的数量和服务客户的质量ღ◈◈✿★，这个事情你更看重哪一个部分？

　　去年我们冲的都是量ღ◈◈✿★，去年所有的模式都是建立在达到多少的量ღ◈◈✿★、带来多少的效益ღ◈◈✿★，但今年我们更重视的是质ღ◈◈✿★，希望能够在我们这个平台上面真正做出一些品牌ღ◈◈✿★，是在我们这个平台上面从无到有ღ◈◈✿★、从不知名到知名ღ◈◈✿★，真正地孵化出来可以彰显我们这个平台价值的品牌ღ◈◈✿★。

　　像刚刚讲的那个ღ◈◈✿★，我刚才有一个B2B的简图是建立在去年的模式上ღ◈◈✿★，感觉好像就是两个B天生赢家ღ◈◈✿★，但其实这一路以来ღ◈◈✿★，我们发现整个跨境电商的链条里面不会只有两个Bღ◈◈✿★，有相当多的第三方服务ღ◈◈✿★。供应链金融也可以做融资ღ◈◈✿★，以及现在有很多的新媒体ღ◈◈✿★，例如等一下要介绍的太妃堂ღ◈◈✿★，他们也是一个可以与我们合作的对象ღ◈◈✿★，也就是说接下来我们不是做B2B的2了ღ◈◈✿★，而是做B&Bღ◈◈✿★，通过所有的B端把我们的这个&串起来ღ◈◈✿★，让境外的好产品被渠道商等看见ღ◈◈✿★。

　　那我们整合的资源相对就要更多了ღ◈◈✿★，整合的资源越多就需要你们付出的精力和占用的时间要更多ღ◈◈✿★，所以一定会涉及到服务对象的减少ღ◈◈✿★。

　　肯定的ღ◈◈✿★，今年上半年我们就锁定一到三个品牌ღ◈◈✿★。

　　还有第二个问题ღ◈◈✿★，大陆很多的互联网企业要追求的是量ღ◈◈✿★，这样才能快速发展ღ◈◈✿★，才能建立起竞争的壁垒ღ◈◈✿★，如果我们按照这个模式ღ◈◈✿★，实际上把整个服务模型建立起来之后ღ◈◈✿★，如果某一家公司拿钱进来把这个模式复制走ღ◈◈✿★，我们竞争怎么办？

　　服务这件事情不是靠钱砸出来的ღ◈◈✿★，如果靠钱可以把品牌做起来的话ღ◈◈✿★，那世界上那些有钱的品牌绝对不会再没落了ღ◈◈✿★，我们知道的新兴品牌都是从没钱做到我们知道它的ღ◈◈✿★。所以品牌营造这件事情靠的不只有钱ღ◈◈✿★，我当然不否认钱在这件事情当中的重要性ღ◈◈✿★，所以我们是需要融资的ღ◈◈✿★，但是我们更要找到的是中间有没有一个杠杆ღ◈◈✿★，能够让我们用一个相对轻松的方式ღ◈◈✿★，而不是砸钱去做营销的方式让这件事情成功ღ◈◈✿★。这是我们今年要努力的ღ◈◈✿★。

　　好ღ◈◈✿★，谢谢曾董事长的提问ღ◈◈✿★，那第一组创客第一里路的导师提问环节基本上就到这里了ღ◈◈✿★。我们还是有一点点的时间留给我们现场的各位来宾和媒体朋友们ღ◈◈✿★。大家对于刚才第一里路的产品有没有想问的问题？

　　非常荣幸参加台港澳青年创客分享会这么一个活动ღ◈◈✿★，我觉得特别开心能够分享创业者对于未来追求理想的决心ღ◈◈✿★。我简单提一下ღ◈◈✿★，因为今天这个项目要做天使轮的融资ღ◈◈✿★，一般天使轮的融资我们做基金的都知道有三个关键词一是团队的组成ღ◈◈✿★，二是你要做的这样一个事业天生赢家ღ◈◈✿★，这样的一个项目是平台ღ◈◈✿★、是品牌或者还是做产品ღ◈◈✿★；三是你的商业模式如何赚钱ღ◈◈✿★。刚才几位老师讲得都很好ღ◈◈✿★，我从目前几页的PPT当中看到的是定位上还可以稍微再明确一下ღ◈◈✿★，如果线B或者是B&B做生意的话ღ◈◈✿★，那像企业标语的话我觉得可以给两个B端更专业的感觉ღ◈◈✿★。

　　第二是不是可以在某一个细分品类做得更专业ღ◈◈✿★，打个比方ღ◈◈✿★，你的第一桶金是在化妆品或者是彩妆方面ღ◈◈✿★，那这个细分市场如果还有更多的机会可以挖掘ღ◈◈✿★，那把这个服务做得更好ღ◈◈✿★。就像我们看到大众点评ღ◈◈✿★，他已经不是只有找餐厅ღ◈◈✿★，他更多的是附加的服务ღ◈◈✿★。您刚才提到很多金融ღ◈◈✿★、营销等等那些所谓的增值服务ღ◈◈✿★，但是基于的是什么？是基于你的流量还是你客户的基础还是基于你的产品和品牌？前面建立的过程中在新的公司ღ◈◈✿★，资源有限ღ◈◈✿★、人才有限的条件下ღ◈◈✿★，如果能够在特别是以两岸为主的跨境电商里面做出领导品牌的话ღ◈◈✿★，通过这个拉动利用想做的事情ღ◈◈✿★，可能能在创业中得到更大的认可ღ◈◈✿★。

　　第三是到底想赚什么钱？是流水的钱还是品牌的钱还是最终整合营销的钱ღ◈◈✿★。我感觉今天听了你都有想法ღ◈◈✿★，但是在一开始时候我建议创业者更考虑到自己的核心优势是什么ღ◈◈✿★，这个最核心的优势是你在一开始的时候能够在其他的竞争者或者是既有的企业中能够突出的ღ◈◈✿★。我觉得这在前面的时间点是最关键的ღ◈◈✿★，在这个部分一定要把最核心的优势找出来ღ◈◈✿★，这是在互联网的激烈竞争的格局中比较重要的ღ◈◈✿★。

　　谢谢早鸟投资创始人谢坤泽先生带来的建议ღ◈◈✿★。接下来进入第二个团队的介绍环节了ღ◈◈✿★。这个团队同样来自海峡两年青年创业基地ღ◈◈✿★，而且是第一批入驻基地的台湾青年ღ◈◈✿★。这个创业团队在台中起家ღ◈◈✿★，起初只有两名主播ღ◈◈✿★，直播间设在地下仓库ღ◈◈✿★。现在他们已拥有艺人主播约140位ღ◈◈✿★。让我们欢迎太妃堂的执行总监陈洁缇带来精彩故事ღ◈◈✿★。

　　大家好ღ◈◈✿★，我是来自台湾的创客ღ◈◈✿★，我叫陈洁缇ღ◈◈✿★，我是第一次来北京ღ◈◈✿★。来之前得了非常重的流感ღ◈◈✿★，为了来这个分享会看了四家诊所ღ◈◈✿★。下面我们先看一下我们这个项目介绍的短片ღ◈◈✿★。

　　大家看了刚才的影片ღ◈◈✿★，应该更了解我们文化传媒的东西ღ◈◈✿★。先跟大家介绍一下我们公司的背景和起源ღ◈◈✿★，我们厦门太妃堂文化传媒有限公司是第一家用互联网链接两岸文化交流的台资企业ღ◈◈✿★，并且在厦门注册的网络平台公司ღ◈◈✿★。

　　我们是因缘际会下了解到这个东西的ღ◈◈✿★，我们有一些舞台剧演员ღ◈◈✿★、模特等这些有才艺的人没有更多机会展现自己ღ◈◈✿★，所以我们就考察了很多台湾和大陆的网络平台ღ◈◈✿★。2013年我们第一间总部在台湾台中成立ღ◈◈✿★，之后在高雄ღ◈◈✿★、台北ღ◈◈✿★，在2015年8月在厦门成立了大陆第一个总部ღ◈◈✿★，2016年我们更希望可以在大陆和台湾多地方ღ◈◈✿★、多触点的增加我们的据点ღ◈◈✿★，因为我们希望可以结合两岸三地的文化ღ◈◈✿★，利用互联网打造娱乐最具影响力的文化传媒时代ღ◈◈✿★。

　　除了我们对旗下艺人有专业的培训外ღ◈◈✿★，我们的管理组织分工非常细化ღ◈◈✿★，之前我们都是用台湾的管理团队ღ◈◈✿★，去年我们在厦门进驻的时候就开始找到更多的大陆管理人才ღ◈◈✿★。我们除了增加了执行部ღ◈◈✿★、宣传部还有策划部ღ◈◈✿★，在台北ღ◈◈✿★、台中ღ◈◈✿★、高雄都有管理ღ◈◈✿★，也有摄影团队特意为艺人打造一些微电影等ღ◈◈✿★，就是希望可以通过台湾和大陆比较优秀的高管人才激发一些创新创意的内容ღ◈◈✿★。

　　那么接下来介绍一下我们公司的经营理念和优势ღ◈◈✿★，现在到了人手一机的时代ღ◈◈✿★，网络是最实用的平台ღ◈◈✿★，网络不仅具有真实性ღ◈◈✿★、新鲜性还有互动和话题性ღ◈◈✿★，最主要的是具有价值性ღ◈◈✿★。我们借助互联网的平台ღ◈◈✿★，希望可以让两岸文化互相了解ღ◈◈✿★，我们希望提供梦想的平台给有才艺的年轻人ღ◈◈✿★，可以促进两岸文化的发展ღ◈◈✿★，促进文化互利共赢的新常态ღ◈◈✿★。

　　我们的优势就是通过艺人每天线上直播从而更熟悉互联网用户ღ◈◈✿★，我们每天Live直播的时候可以达到低成本ღ◈◈✿★、高互动ღ◈◈✿★，了解用户真实想要的内容有哪些ღ◈◈✿★。并且我们在台湾和大陆都有优秀的团队ღ◈◈✿★，不断扩大艺人的数量ღ◈◈✿★，拥有大量的资源后也会针对艺人有个人培训的课程ღ◈◈✿★。我们有强大的观众基础和变现能力ღ◈◈✿★，还有符合两岸文化交流的共通性ღ◈◈✿★。

　　那我们艺人有哪些呢？刚才介绍我们有主播140多位ღ◈◈✿★，是在线上直播的ღ◈◈✿★，其实签约的已经包括近300多位ღ◈◈✿★，有驻唱歌手ღ◈◈✿★、网络红人ღ◈◈✿★、模特ღ◈◈✿★、主播等ღ◈◈✿★。我们的平台资源借助现在的发展趋势和品牌结合ღ◈◈✿★，同时也借助互联网的平台帮助他们实现梦想ღ◈◈✿★。在我们公司硬件设施有哪些？在台北ღ◈◈✿★、台中ღ◈◈✿★、高雄还有厦门有很多直播间ღ◈◈✿★，还有艺人直播室ღ◈◈✿★、宣传墙ღ◈◈✿★、展示柜ღ◈◈✿★。

　　现在我们除了使用互联网平台进行直播外ღ◈◈✿★，还会帮我们的艺人参加国际选美赛事ღ◈◈✿★，同时我们也推广艺人代言产品ღ◈◈✿★。刚才也说到我们用摄影团队为艺人量身打造了微电影或者是宣传片天生赢家ღ◈◈✿★，包括现在接的台湾和大陆的偶像剧ღ◈◈✿★。

　　我们进驻厦门后ღ◈◈✿★，得到了很多媒体和官员的关注ღ◈◈✿★，2015年10月15日国台办主任莅临我们太妃堂公司ღ◈◈✿★，并且体验了互联网的直播ღ◈◈✿★。同年11月19日ღ◈◈✿★，当时福建省委副书记ღ◈◈✿★，也是现在的福建省长也通过互联网与台湾艺人直接进行线上的互动ღ◈◈✿★。此外还有一些台湾媒体的专题报道ღ◈◈✿★，还有一些大陆的媒体报道ღ◈◈✿★。

　　透过我们的选择ღ◈◈✿★，我们可以结合现在比较主流的一些网站合作ღ◈◈✿★，包括一些APP比如微信ღ◈◈✿★，还有台湾的一些程式ღ◈◈✿★。同时我们在台湾有中华选美协会ღ◈◈✿★、宝岛生技公司ღ◈◈✿★，还有台湾的TFT娱乐传媒等合作实现线上线下的合作ღ◈◈✿★，进而打造我们的品牌ღ◈◈✿★。

　　对于未来ღ◈◈✿★，我们更希望可以吸引到有共同理念有创新创意的伙伴一同共创未来ღ◈◈✿★，下面我想和大家分享一个小小的短片ღ◈◈✿★，我们通过这个品牌培训我们的艺人之外ღ◈◈✿★，也希望我们的艺人用他的才艺献身做公益ღ◈◈✿★。这是我们创业到现在做公益的短片ღ◈◈✿★，给大家看一下ღ◈◈✿★。

　　谢谢陈洁缇小姐给我们带来的分享ღ◈◈✿★，其实您能带着主播去做公益ღ◈◈✿★，我觉得您也应该带着主播来做分享ღ◈◈✿★，如果能够把主播带到现场会为您今天的分享增加不少的分数ღ◈◈✿★。我们先听听导师们相关的提问ღ◈◈✿★。

　　其实9158是我们投的ღ◈◈✿★，它也在香港上市了ღ◈◈✿★，也就是天鸽互动ღ◈◈✿★。我最关心的是你如何对主播进行管理让他有效地在你的平台服务？如果主播做得很红了可以去各种秀场ღ◈◈✿★，为什么要依托你？第二个问题是大陆现在有很多工作室都在做培养主播的事情ღ◈◈✿★，他们也是来去所有秀场做直播ღ◈◈✿★。我不知道你是不是想进大陆ღ◈◈✿★，你有什么样的竞争优势应对国内更接地气的主播团队？

　　我们观察到很多平台和秀场都有这样的主播ღ◈◈✿★，但是我们发现主播直播得再好或者在线上再怎么高人气永远只是主播ღ◈◈✿★，我们会给主播一个“造星”活动ღ◈◈✿★。除了表现优异的我们会增加微电影和偶像剧ღ◈◈✿★，甚至会出EP单曲ღ◈◈✿★，我们认为要给有才艺的人一个梦想ღ◈◈✿★，而不单只是展现才艺ღ◈◈✿★，那和一般的街头艺人和驻唱歌手是一样的ღ◈◈✿★。

　　我们也有做台湾市场ღ◈◈✿★，但是我们更注重的是大陆市场ღ◈◈✿★。在台湾一开始做的时候觉得有点困难ღ◈◈✿★，包括当初小苹果很红ღ◈◈✿★，但是台湾是一年半以后才红ღ◈◈✿★，我们在学习上面其实受文化影响很大ღ◈◈✿★。我们觉得网络这么发达没有影响其实错了ღ◈◈✿★，很多我们在平台上面认识的粉丝或者是观众ღ◈◈✿★，他们都只听过台湾的日月潭ღ◈◈✿★，不知道台湾名产太阳饼ღ◈◈✿★，不知道台湾叶子何时最红ღ◈◈✿★。我们在台湾直播的时候通过一个手机和摄像头直接到当地给他们看当地的文化ღ◈◈✿★，或者直接到厦门的鼓浪屿ღ◈◈✿★，有一个主题是“游厦门鼓浪屿”这类的ღ◈◈✿★。两岸有一个文化上的冲突ღ◈◈✿★，但是进而也会让观众喜欢ღ◈◈✿★，他会觉得这是一个比较特别的部分ღ◈◈✿★。

　　我能再补充一个问题吗？你做到现在需个月的流水能做到多少？你和主播之间的分成是怎么分的？

　　我们的分成有三种ღ◈◈✿★：一是接线下的活动ღ◈◈✿★；二是在秀场上的分成ღ◈◈✿★，所有的观众通过储值消费给线上艺人是七三分ღ◈◈✿★；三是直接和厂商分ღ◈◈✿★，厂商看我们线上的流量ღ◈◈✿★，我们线上平均好几万人在看ღ◈◈✿★，主播可以通过直播接触厂商ღ◈◈✿★。像之前配合的水果品牌ღ◈◈✿★，很多人觉得台湾水果很好吃ღ◈◈✿★，我们直接到台湾水果的批发商那儿ღ◈◈✿★，看他们现场挑水果ღ◈◈✿★。一个月流水大概是50万到80万台币ღ◈◈✿★。

　　我请教一下ღ◈◈✿★，你签约的艺人是限制他在你们的频道上面ღ◈◈✿★，还是所有其他的活动全部是约束在你们的合同范围内？

　　是的ღ◈◈✿★，我们所有配合的厂商或者是品牌都能在上面直播ღ◈◈✿★。

　　这个艺人或者主播可否在其他的通路做他自己的事情呢？

　　目前不行ღ◈◈✿★，栽培艺人之前我们都会签一份经纪约ღ◈◈✿★。

　　我们会有两个阶段ღ◈◈✿★。第一个阶段是直接给艺人先来尝试ღ◈◈✿★，没有底薪和报酬ღ◈◈✿★。第二个阶段是觉得这个艺人可以通过培训有未来的发展性ღ◈◈✿★，就会给他保障底薪加上抽成ღ◈◈✿★，他的活动也会比较多ღ◈◈✿★。这是分阶段的ღ◈◈✿★。

　　一年ღ◈◈✿★、三年和五年ღ◈◈✿★，分三个阶段ღ◈◈✿★。

　　我还是比较关注内容ღ◈◈✿★。刚才大陆的观众是主要目标客户对象ღ◈◈✿★，那接下去用什么样的办法研究这些大陆观众喜欢的台湾艺人表演的内容？我们用什么样的方式建立起对内容的研究？

　　其实对于这部分我们没有太大的把握ღ◈◈✿★，但是我们很愿意去尝试ღ◈◈✿★，因为我们发现自己在做的时候还是有比较多的好评ღ◈◈✿★，可能我们用台湾的内容或者是我们这样的精神ღ◈◈✿★，用我们大陆的方式去呈现ღ◈◈✿★。

　　还有就是在整体上我们采取大陆的优势补充台湾方面的不足ღ◈◈✿★，综合这个理念让它表现得更好一点ღ◈◈✿★。尤其调用大陆的管理人才ღ◈◈✿★，这也是一种补充智慧ღ◈◈✿★，让公司在大陆的圈子里更好地经营下去做大做强ღ◈◈✿★，而不是单一的局限发展ღ◈◈✿★。

　　谢谢太妃堂团队给我们带来的向ღ◈◈✿★，导师提问完毕了ღ◈◈✿★，我们现在把时间留给现场的来宾和媒体朋友们ღ◈◈✿★。

　　其实很开心来学习ღ◈◈✿★，陈洁缇看了四个医生很辛苦ღ◈◈✿★，很不容易ღ◈◈✿★，创业者就是要有很好的品牌宣传ღ◈◈✿★。你们现在还是刚起步ღ◈◈✿★，基于目前布局的几个板块ღ◈◈✿★，你觉得哪个板块你是最有竞争力的？比如张永忠董事长的集团提供的菜很多ღ◈◈✿★，但是有一个八二定律ღ◈◈✿★，他的某些菜是经常被点的ღ◈◈✿★。现在做网络直播或者视频不管基于PC端或者移动端竞争者都很多ღ◈◈✿★。刚才滑雪也提到你要进驻大陆市场的话如何做一个竞争突出的点ღ◈◈✿★。包括您刚才提到的用你的明星代言台湾的美食产品或者特定品牌ღ◈◈✿★。现在有300多位明星艺人ღ◈◈✿★，按今年的流量就是几百万人民币ღ◈◈✿★，未来会有更快的发展ღ◈◈✿★。

　　但是我更期待的是太妃堂的某个服务或者某一个板块是非常有独特性的ღ◈◈✿★，你一定要同中求异ღ◈◈✿★。找到一块是用户非上去看不行的ღ◈◈✿★，让他觉得黏度很高的ღ◈◈✿★。即便你是刚开始ღ◈◈✿★，但是如果能更快地找到这一点的话ღ◈◈✿★，对于未来在这个竞争格局中你的机会会比较多一点ღ◈◈✿★。此外ღ◈◈✿★，融资的金额是多少可以讲一下吗？

　　我先说第一个问题ღ◈◈✿★，我们现在刚起步ღ◈◈✿★，遇到很多问题ღ◈◈✿★，因为之前我们是做台湾ღ◈◈✿★，主播多半都是台湾ღ◈◈✿★。在台湾我们一开始花了半年到一年的时间宣传视讯主播的好处ღ◈◈✿★，但没有人愿意尝试ღ◈◈✿★，过了一年多以后慢慢通过新闻媒体的报道很多年轻人愿意尝试了ღ◈◈✿★。所以为什么我们进度缓慢就是在这里ღ◈◈✿★，包括在厦门成立公司的原因也是在这里ღ◈◈✿★，我相信在未来一年我们可以从300位主播扩展到1000位ღ◈◈✿★。

　　优势在哪里？我相信互联网大陆这边发展得还是非常快的ღ◈◈✿★，台湾有一些特有的文化和创意是可以通过这样的方式达到两岸文化交流的目的ღ◈◈✿★。我们还是会觉得台湾的演艺节目比较成熟ღ◈◈✿★，很多人在视讯直播上通过这样的方法聊天ღ◈◈✿★、唱歌ღ◈◈✿★，我们还会为主播定一个时间表打造今天的话题ღ◈◈✿★，甚至户外直播ღ◈◈✿★。

　　融资这部分我们可以私下谈ღ◈◈✿★，没有确定一定要多少ღ◈◈✿★，我们希望可以有共同理想的ღ◈◈✿★，可以交叉持股的ღ◈◈✿★，有资源共享的是更好的ღ◈◈✿★。

　　你们是想有YY这样的平台吗？还是要的是这样的产业资金吗？如果是流量的话YY等几个大的平台给你的起步是比较高的ღ◈◈✿★，你愿不愿意成为他们的策略伙伴呢？

　　目前应该是后者ღ◈◈✿★，我也在帮他们做的ღ◈◈✿★，他们融资的对象更多考虑的是资源方ღ◈◈✿★，能够在主播或者社会化媒体传播方面给他们带来价值的ღ◈◈✿★。当然也包括其他的匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，不仅仅是YY的平台ღ◈◈✿★，在其他的平台上面也能够帮他们去推广他们目前的主播ღ◈◈✿★，给他们带来流量ღ◈◈✿★。

　　那主播的这些人怎么去找呢？是他自己去找你们的？你们现在以台湾的优势为主ღ◈◈✿★，但是毕竟市场是在大陆地区ღ◈◈✿★，因为你现在在厦门也成立了公司ღ◈◈✿★，那除了厦门以外其他的城市是不是也会成立相应的？在那些城市你不可能有那么多的台湾主播？会以当地主播为主做一个推送或者传播吗？

　　我们通过很多渠道进行外宣ღ◈◈✿★，比如微信ღ◈◈✿★、公众号以及直接在学校举办歌唱比赛ღ◈◈✿★，我们也和台湾的经纪公司ღ◈◈✿★、模特公司合作ღ◈◈✿★。刚才看到的中华选美ღ◈◈✿★，我们会把主播直接推到那边ღ◈◈✿★，让他们参加比赛ღ◈◈✿★、增加头衔ღ◈◈✿★，驻唱歌手我们也都有签约ღ◈◈✿★。

　　第二天生赢家ღ◈◈✿★，对未来的地区性我们是没有限制的ღ◈◈✿★，如果我们在上海又找到一个聚点ღ◈◈✿★，会以上海那部分的主播为主没有错ღ◈◈✿★。但是因为互联网的关系ღ◈◈✿★，我们可以让他们直接在线上交流ღ◈◈✿★，就像刚才福建省长通过我们的直播平台变成两个画面在互相沟通这样ღ◈◈✿★。而且网络不会局限地区ღ◈◈✿★，可能我们找了北京ღ◈◈✿★、上海的制作团队ღ◈◈✿★，但是主播是全范围的ღ◈◈✿★，像我们也有日本的主播ღ◈◈✿★。

　　由于时间关系ღ◈◈✿★，我们关于太妃堂的提问就到这里了ღ◈◈✿★。接下来进入今天的导师演讲环节ღ◈◈✿★。

　　同样的地方ღ◈◈✿★，三次分享会ღ◈◈✿★，我们看到非常多的创客给我们带来他们的项目ღ◈◈✿★。刚才开场的时候提到了ღ◈◈✿★，今天这两位创客都来自位于福建自贸区厦门片区内的海峡两岸青年创业基地ღ◈◈✿★，这个是大陆首家创设于自贸试验区和台商投资区内ღ◈◈✿★，以两岸青年为服务对象的创业基地ღ◈◈✿★。据了解ღ◈◈✿★，基地去年6月挂牌以来ღ◈◈✿★，已有130多家企业申请入驻ღ◈◈✿★，40余家通过审核并已完成注册ღ◈◈✿★，其中70%左右来自台湾ღ◈◈✿★。现在ღ◈◈✿★，欢迎厦门海基两岸青年创业基地有限公司董事长曾荣群先生ღ◈◈✿★，为我们作精彩演讲ღ◈◈✿★。

　　非常高兴有机会和大家做分享ღ◈◈✿★，也很感谢大家能坐下来听厦门海峡两岸基地创客的情况天生赢家ღ◈◈✿★。我给大家介绍一下厦门海峡两岸创业基地的工作进度ღ◈◈✿★。123859是我们现在目前围绕的六个数字开展的工作ღ◈◈✿★：1是让更多人用好互联网ღ◈◈✿★；2是围绕两岸青年创客提供服务ღ◈◈✿★；3是帮助创客实现三个目标ღ◈◈✿★：一是省钱ღ◈◈✿★、找钱ღ◈◈✿★、赚钱ღ◈◈✿★；8是推出8个平台ღ◈◈✿★，有5个会员体系ღ◈◈✿★，9种方法来实现ღ◈◈✿★。

　　目前厦门两岸青创基地是设在自贸区里ღ◈◈✿★，是海沧台商投资区管委会ღ◈◈✿★，我们是国家级的众创基地ღ◈◈✿★，入住目前40几家企业ღ◈◈✿★，拿到营业执照的更多ღ◈◈✿★，70%以上的比例是来自台湾ღ◈◈✿★。所以在两岸的青创基地还有二期工程后续会再开展下去ღ◈◈✿★，目前运营的主要是第一期ღ◈◈✿★。

　　有一个政策对台湾创客是比较有利的ღ◈◈✿★，包括贷款的担保ღ◈◈✿★、贴息补贴还有员工住房ღ◈◈✿★，比如台湾朋友到这个地方来上班ღ◈◈✿★，住在海沧每个月补助一千元人民币ღ◈◈✿★，房租也有补贴ღ◈◈✿★。还有一个非常重要的开办补贴ღ◈◈✿★，根据金额多少有不同额度的补贴ღ◈◈✿★，如果200万以上的人民币到位后会给60万的补贴ღ◈◈✿★，基本上不考虑营业规模和纳税ღ◈◈✿★。同时还可以和其他国家省市提出的其他对台政策叠加享受ღ◈◈✿★，这个补贴力度目前在大陆是力度比较高的ღ◈◈✿★。在6月11日的福建省人民政府的新闻发布会上ღ◈◈✿★，福建自贸区的全国唯一一项创新政策就是来自厦门ღ◈◈✿★，就是我们的这个扶持政策ღ◈◈✿★，力度也比较大ღ◈◈✿★。

　　同时也有不少领导都到我们这个地方参观和指导ღ◈◈✿★，从4月份厦门自贸区开始挂牌ღ◈◈✿★，到5月份厦门政府提出建设基地ღ◈◈✿★，6月份开始推出来ღ◈◈✿★，10月份国台办就去授牌ღ◈◈✿★。我们公司在这个过程介入得比较早ღ◈◈✿★，从3月份就开始操作这个事情ღ◈◈✿★。在这个过程中我们推出了三个目标和八个平台ღ◈◈✿★。我把时间多放在八个平台具体提供的服务内容是什么ღ◈◈✿★。

　　第一个平台是工位预订平台ღ◈◈✿★，目前在海沧ღ◈◈✿★、厦门ღ◈◈✿★、台北今年上半年自己的众创空间也会起来ღ◈◈✿★，通过自有的自创空间ღ◈◈✿★，并且会通过资源在支持全国其他20个城市的众创空间ღ◈◈✿★。在这个体系里面ღ◈◈✿★，我们的创客可以有一个在线的预订平台ღ◈◈✿★，大部分可能在某一个城市上班ღ◈◈✿★，但是其他的时间通过我们的在线预订平台ღ◈◈✿★，比如可以选择出差到上海ღ◈◈✿★、或者深圳ღ◈◈✿★、苏州ღ◈◈✿★、杭州等等ღ◈◈✿★，也可以在那个地方有办公的地点ღ◈◈✿★。二是也会同步配套帮助这些企业在当地落实一些政策ღ◈◈✿★，所以成为我们会员的话实际上并不仅仅是在厦门上班ღ◈◈✿★，应该说在全国20个城市都有不同的众创空间可以给他们提供服务ღ◈◈✿★。

　　第二个平台是学习平台ღ◈◈✿★。这个学习平台上面每年有超过100节的视频课程和1000篇文章引导创客ღ◈◈✿★，让他们熟悉在大陆的电子商务也好或者是网络营销ღ◈◈✿★，或者刚才提到的跨境电子商务等ღ◈◈✿★。另外我们有一个活动参与平台ღ◈◈✿★，一年有100场以上的活动ღ◈◈✿★，不管是项目的对接或者是服务的对接ღ◈◈✿★，上千人的大规模会议或者小型活动每年会超过100场ღ◈◈✿★，让大家共同交流ღ◈◈✿★、沟通ღ◈◈✿★。

　　除此之外ღ◈◈✿★，我们还推出了三个平台ღ◈◈✿★。我们有导师ღ◈◈✿★，但导师并不算我们的服务体系里面ღ◈◈✿★，我对导师要求很高ღ◈◈✿★，必须是融资C轮以上或者是上市ღ◈◈✿★，如果没有必须是年利润超过千万人民币以上的ღ◈◈✿★，或者是投资公司的VP以上才可以做我们的导师ღ◈◈✿★，我们的导师来自两岸ღ◈◈✿★，有将近30位影响力是非常大的ღ◈◈✿★。这些人是刚刚创业的创业者望尘莫及ღ◈◈✿★、接触不到的ღ◈◈✿★，所以我们推出一个创业教练平台叫“大师兄”ღ◈◈✿★，这里面我们必须是创业者ღ◈◈✿★，两年以上的创业时间提出了详细的9个要求ღ◈◈✿★，他们会帮助创业者提供一些创业规划ღ◈◈✿★、计算预算拟定ღ◈◈✿★、框架性的指导ღ◈◈✿★，和创业团队有一个比较紧密的合作关系ღ◈◈✿★。

　　如果大师兄无法帮助创业者解决具体的问题ღ◈◈✿★，我们还推出一个经验付费平台叫“高手”ღ◈◈✿★，他可能是职业经理人ღ◈◈✿★。我们想解决投放广告的效果能不能优化得更好ღ◈◈✿★，这些创业者解决不了ღ◈◈✿★，可是职业经理人可以解决ღ◈◈✿★，我们希望用按次或者按项或者是按时长给这些创业者提供服务ღ◈◈✿★。这部分是利用我们专业操盘人员的碎片化时间提供帮助ღ◈◈✿★。

　　第七个平台是服务对接平台ღ◈◈✿★，把所有创客需要的服务分成IT基础ღ◈◈✿★、创业基础服务ღ◈◈✿★、网络营销服务ღ◈◈✿★、电子商务服务ღ◈◈✿★、技术支撑服务ღ◈◈✿★，不同的服务可能需要很多服务商ღ◈◈✿★，这些服务商也会同样帮创业者进行对接ღ◈◈✿★。

　　第八项是创业投资平台ღ◈◈✿★，目前已经有五家基金和我们有一个战略合作关系ღ◈◈✿★，我们希望这些基金也能优先选择我们入驻企业的项目进行投资ღ◈◈✿★。当然目前我们也已经开始启动自有基金的募集过程ღ◈◈✿★，我们自有基金会在台北ღ◈◈✿★、厦门两地都有ღ◈◈✿★。

　　所以这八个创业服务平台是我们重点推动的工作ღ◈◈✿★。我们把这些服务公司的名称替换一下ღ◈◈✿★，谁都可以说他提供这些服务ღ◈◈✿★。为什么我们可以这么做呢？从2004年开始我们召开过200多场的互联网行业会议ღ◈◈✿★，在细分领域包括搜索引擎ღ◈◈✿★、网络营销ღ◈◈✿★、产品经理ღ◈◈✿★、电子商务ღ◈◈✿★、移动互联网都有不同的影响力ღ◈◈✿★。从2011年开始在台湾中国时报大楼等都办过会议ღ◈◈✿★，包括马云在内的嘉宾都参与过演讲ღ◈◈✿★，超过4000个互联网专业大佬在我们会上进行过分享ღ◈◈✿★，并且有1000多家网络营销或是电子商务的服务商都是我们活动的赞助商ღ◈◈✿★，不仅是参加我们的活动ღ◈◈✿★，会付钱在我们的会议上进行推介ღ◈◈✿★。我们的参会人员更多了ღ◈◈✿★，超过10万的创业者和专业经理人参加我们的会议ღ◈◈✿★。

　　利用从2004年开始11年整合的资源和所做的服务ღ◈◈✿★，对应青创公司的空间来讲不是一家公司操作ღ◈◈✿★。赢时代是我们的品牌ღ◈◈✿★，下面有多家公司开展不同的业务ღ◈◈✿★，2014年也成立了公司ღ◈◈✿★，台湾是Facebook的代理商ღ◈◈✿★，台北ღ◈◈✿★、台中ღ◈◈✿★、高雄有三十多位同事开展工作ღ◈◈✿★。11年的经验我们提供的是连接的服务ღ◈◈✿★，不提供具体的服务ღ◈◈✿★，但是我们知道谁在提供匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，并且谁最好ღ◈◈✿★。十多年的时间我们积累了非常深厚的行业服务经验ღ◈◈✿★。我们把这些服务体系整包成会员服务ღ◈◈✿★，所以我们目标是2018年内开发20000家台湾中小企业ღ◈◈✿★，引进5000家台湾青年创业ღ◈◈✿★。

　　如果大家有什么问题可以具体和我了解一下ღ◈◈✿★。谢谢ღ◈◈✿★。

　　好ღ◈◈✿★，谢谢曾董事长ღ◈◈✿★。接下来我们把时间交给第二位导师ღ◈◈✿★，掌声有请心元资本大陆合伙人滑雪小姐ღ◈◈✿★。

　　大家好ღ◈◈✿★，很高兴第二次来做活动的嘉宾ღ◈◈✿★。因为今天来的团队主要都是台湾的ღ◈◈✿★，所以我想的标题就是“变身超人”ღ◈◈✿★，这其实是台湾的一个电影名字ღ◈◈✿★。我下面想分享的主题就是“市场这么大ღ◈◈✿★，我想去占领ღ◈◈✿★，然后呢？”

　　很多香港团队ღ◈◈✿★、台湾团队包括澳门团队都觉得大陆是这么大的市场ღ◈◈✿★，我应该进入ღ◈◈✿★，不应该放弃ღ◈◈✿★。但是有了想法之后呢？从孙子兵法来讲我们做这么大的事情之前一定要做到先知ღ◈◈✿★，对自己和市场都有所了解ღ◈◈✿★。两个团队都谈到了团队的本地化招募ღ◈◈✿★，在创业团队刚开始想进大陆的时候ღ◈◈✿★，我觉得你想这时候招高管比较难ღ◈◈✿★，你还是一个创业团队别人为什么和你一块做这件事情呢？所以你选一个产品经理非常重要ღ◈◈✿★，不管是从用户体验ღ◈◈✿★、用户交互ღ◈◈✿★，其实大陆的东西和台湾的东西有明显差别ღ◈◈✿★，在用户体验上也会有明显的差别ღ◈◈✿★。所以在进大陆之前我建议我们先有一个大陆的产品经理ღ◈◈✿★，可以是BAT的背景ღ◈◈✿★，也可以是互联网的背景ღ◈◈✿★，相对招他进来团队成本也会比较低ღ◈◈✿★。

　　第二是产品本地化的事情ღ◈◈✿★，主要是从思考逻辑上来考虑ღ◈◈✿★，当你有了产品经理之后就可以有一个很完善的本地化思考逻辑再来做自己的产品ღ◈◈✿★。包括做秀场和直播平台是一样的ღ◈◈✿★，我觉得台湾小伙伴应该很难理解为什么这样的秀场在大陆会有这么多的用户ღ◈◈✿★，不管是看起来非常喧闹的场景或者是这群用户到底在干嘛？我觉得很困扰ღ◈◈✿★。

　　第三块是文化鸿沟ღ◈◈✿★，虽然大家都讲国语ღ◈◈✿★，但是台湾文化和大陆文化是有本质差别的ღ◈◈✿★。这就体现在我设计用户运营包括市场推广以及找目标市场时都有很大的差异ღ◈◈✿★。我的建议就是如果当我们想进大陆时ღ◈◈✿★，应该找身边尽可能多的大陆人ღ◈◈✿★，或者是在大陆的台湾人ღ◈◈✿★，跟他们聊当他到大陆之后的感受ღ◈◈✿★。其实对于大陆人来讲可能一些习以为常的行为习惯ღ◈◈✿★，但是对于台湾的小伙伴来说这是完全不一样的状况ღ◈◈✿★，我觉得应该充分了解到底这个文化差异表现在哪儿ღ◈◈✿★。

　　第四就是一个发展节奏ღ◈◈✿★，因为所有的人都会觉得大陆是一个狼性的市场ღ◈◈✿★，不管是台湾做事情的方式ღ◈◈✿★、思考问题的方式还有很合规的方式ღ◈◈✿★，其实在大陆的创业市场来讲都有点不太一样ღ◈◈✿★，它需要你有一个很明确的发展节奏ღ◈◈✿★，不管是要本地化的资源还是要本地化的钱ღ◈◈✿★。这在我们想踏进大陆市场的时候都要有一个明确的概念ღ◈◈✿★。我最近也看了很多在大陆创业的台湾团队ღ◈◈✿★，我觉得大家在思考的时候可能只是考虑了其中某一个点ღ◈◈✿★，但是没有做一个全面的考虑ღ◈◈✿★。这就会导致开始创业之后很多事情我不太接地气ღ◈◈✿★，那时候就要退一步来想说到底是我想错了还是这个市场应该是这样的一个方式ღ◈◈✿★。我的建议就是在来之前可能要有一个充分的考虑ღ◈◈✿★。

　　刚才提到了包括快消品ღ◈◈✿★、泛娱乐平台还有电商平台ღ◈◈✿★，其实需要思考的问题就是大陆现在处于消费升级的状态ღ◈◈✿★，我的物质文化需要是否真的能够足够接地气ღ◈◈✿★。

　　Pinkoi在2012年时想进大陆ღ◈◈✿★，但是他们发现非常不接地气ღ◈◈✿★。这体现在两个状况ღ◈◈✿★，一是团队所有人都是台湾人ღ◈◈✿★，没有大陆人ღ◈◈✿★，不太知道包括微信账号怎么申请ღ◈◈✿★、微博平台怎么通过ღ◈◈✿★，后来发现大陆支付居然用支付宝和微信ღ◈◈✿★，是和台湾完全不一样的状况ღ◈◈✿★，进来之后就遇到了很多的困难ღ◈◈✿★。

　　Pinkoi做的其实是原创设计师平台ღ◈◈✿★，买的都是非标品或者是个人品牌的产品ღ◈◈✿★。大家现在都在讲消费升级ღ◈◈✿★，其实我有一个困惑ღ◈◈✿★，也想在这里和大家分享一下ღ◈◈✿★。就是现在的大陆是不是真的需要原创设计品ღ◈◈✿★，这是一个很大的问题ღ◈◈✿★。因为现在大陆处于两极的状况ღ◈◈✿★，一个状况是有一群相对的白领或者是一群高净值人群ღ◈◈✿★，这个人群的可选择空间非常多ღ◈◈✿★，可以选奢侈品ღ◈◈✿★、轻奢ღ◈◈✿★，原创品牌对于他来说到底起了什么样的作用ღ◈◈✿★，这有一点思考ღ◈◈✿★。大陆的奢侈品其实有很大的市场ღ◈◈✿★，大家都觉得我既然有同样的钱应该买一个奢侈品ღ◈◈✿★，而不应该买有品质但是没有品牌的东西ღ◈◈✿★，包括大陆的哇噻网都是做类似的东西但是没有发现出来ღ◈◈✿★。在这种情况下到底需要什么样的商品这是一个很大的问号ღ◈◈✿★。

　　第二个是没有进大陆市场ღ◈◈✿★，和太妃堂有点类似ღ◈◈✿★，但是他现在做的更多的是体育赛事和政治直播ღ◈◈✿★。因为台湾的政治文化非常娱乐化ღ◈◈✿★，他做这样的直播的时发现非常聚人气ღ◈◈✿★，他看到秀场在大陆做得这么好ღ◈◈✿★，在台湾是不是可以做类似的事情ღ◈◈✿★。

　　但是发现聚焦台湾本身秀场这样的命题根本无法运营下去ღ◈◈✿★，因为台湾当地有很多艺人可以直接表演的ღ◈◈✿★，毕竟代表娱乐消费的事情很多ღ◈◈✿★，所以这个产品在台湾做得和大陆非常不一样ღ◈◈✿★。这也是给大家一点思考ღ◈◈✿★，当我们做类似的事情或者大陆有的事情的时候在台湾是不是合适ღ◈◈✿★，另外在台湾行得通的事情到大陆是不是一样行得通ღ◈◈✿★，这一点是值得思考的ღ◈◈✿★。

　　此外ღ◈◈✿★，先胜的理论就是修道ღ◈◈✿★。大陆非常大ღ◈◈✿★，不管从南到北还是由北到南ღ◈◈✿★，进大陆时就需要选择一个阵地ღ◈◈✿★，比如曾总的创客孵化器ღ◈◈✿★，可能就会取得事半功倍的效果ღ◈◈✿★。但是北京和上海是有本质差别的ღ◈◈✿★，如果选择落户北京ღ◈◈✿★，占领的可能是舆论制高点ღ◈◈✿★，不管是北京的创业氛围还是接触到的资源和利用到的媒体ღ◈◈✿★，做很多事情会让你省力ღ◈◈✿★。但是如果选择上海ღ◈◈✿★、厦门ღ◈◈✿★、深圳可能占领的是消费的场地ღ◈◈✿★，在那里做一个创业的东西之后可能会变得非常有市场ღ◈◈✿★，能够在短期内赚到钱ღ◈◈✿★，但是因为我觉得它是远离资本包括远离舆论媒体的环境ღ◈◈✿★，所以当我们在做事情的时候就要选择一下ღ◈◈✿★。如果我们前期需要很多舆论指导ღ◈◈✿★，包括舆论资源的时候ღ◈◈✿★，那么我觉得我们首先应该占领的是北京市场ღ◈◈✿★，当我想选择很多赚钱变现的渠道时可以选择南方落地ღ◈◈✿★。

　　第二是积极的外部合作和资本运作的状况而不是消极的等待ღ◈◈✿★。我觉得当你想选择外部资源和资本的时候不要当我需要的时候再去找ღ◈◈✿★，这时候你不见得能快速地找到ღ◈◈✿★，而是当我想做这件事情的时候就要明白到底这件事情需要什么样的资源ღ◈◈✿★，可能前期就要与潜在资源的伙伴对接ღ◈◈✿★，包括融资也是一样ღ◈◈✿★。像太妃堂我觉得你们可以考虑清楚ღ◈◈✿★，想要的是战略背景的钱还是纯是财务投资人ღ◈◈✿★，这对我们做事情有很大的差异ღ◈◈✿★，因为你要了资源后发现投资人带来的不仅仅是钱ღ◈◈✿★，更多的是通过我自己的力量很难触及到的资源ღ◈◈✿★。这个都是要在我们做这件事情包括发展的过程中要提前思考的问题ღ◈◈✿★。

　　三是充分发挥自身优势ღ◈◈✿★，不管是消费理念ღ◈◈✿★、设计理念ღ◈◈✿★、工艺理念ღ◈◈✿★、服务理念都是大陆需要的ღ◈◈✿★。台湾很多品牌做得都很好ღ◈◈✿★，但是大陆不知道ღ◈◈✿★，那就应该从这个角度出发考虑自己到底有什么样的优势是大陆不具有的ღ◈◈✿★，充分把它发挥出来ღ◈◈✿★，而不是到了大陆后就盲目扩张ღ◈◈✿★，这不是一个可以减少劳动力的事情ღ◈◈✿★。

　　第三块就是致人ღ◈◈✿★，是致人而不是被制于人ღ◈◈✿★，就是主动的思维逻辑ღ◈◈✿★。我站在投资人的角度和大家分享投资人的想法ღ◈◈✿★。我觉得要充分理解资本对于创业起到什么样的作用ღ◈◈✿★。第一是要正确面对资本而不是把自己跳到估值游戏里面盲目融资ღ◈◈✿★。另外就是赶早不赶晚天生赢家ღ◈◈✿★，不是真的需要钱的时候再做融资准备ღ◈◈✿★，而是要提前布局和投资人有很好的对接ღ◈◈✿★。

　　第4是站在投资人的角度考虑什么样的投资人想得到的是什么ღ◈◈✿★，我是不是能给他ღ◈◈✿★；第5团队的管理权和控制权十分重要ღ◈◈✿★，早期大家会忽略这个问题ღ◈◈✿★，但是既然选择创业就应该明白这件事情非常有价值ღ◈◈✿★，我希望能坚持到底ღ◈◈✿★。所以公司的管理权和控制权其实要有一定的把握在自己手里ღ◈◈✿★，而不是盲目让步ღ◈◈✿★，尤其是投资人的投资协议里面是不是有霸王条款或者对未来有很明显的硬伤ღ◈◈✿★。第6就是一个激励机制ღ◈◈✿★，这就取决于前期的不管是股权的还是未来的期权的激励机制ღ◈◈✿★，大家都要有这样的思考方式ღ◈◈✿★，或者前期不太理解也要找到知识去学习ღ◈◈✿★。

　　回归到创业的过程ღ◈◈✿★，创业初期要做哪些准备大家要了解一下ღ◈◈✿★。不同的创业阶段考虑的东西也不一样ღ◈◈✿★，尤其我在想拿资本的钱的时候对这些事情都要有充分的了解ღ◈◈✿★，并且做好准备工作ღ◈◈✿★。

　　另外一个奇胜ღ◈◈✿★，拼的就是一个创意ღ◈◈✿★。大家现在在做的事情ღ◈◈✿★，坦白讲我觉得完全的创新不太可能ღ◈◈✿★，那么就要想在这个重复的市场里面我做了哪些有新意的事情ღ◈◈✿★，不管是从产品的新意还是价值的新意上来讲ღ◈◈✿★，应该把这个新意充分地传递给你的目标受众和你的投资人ღ◈◈✿★，这个是非常重要的ღ◈◈✿★。 二是根据用户的发展轨迹设计产品的发展路径ღ◈◈✿★，而不是盲目地执着于我就想做这个事情ღ◈◈✿★，不管用户是怎么考虑的ღ◈◈✿★，这就会导致产品是否有市场ღ◈◈✿★，而不是执着于产品本身ღ◈◈✿★。 三是大家要巧用市场推广包括媒体的力量ღ◈◈✿★，很多创业团队发各种PR稿ღ◈◈✿★，他只是想告诉竞争对手你不要做类似的事情了ღ◈◈✿★，我已经做得非常大了ღ◈◈✿★，这是一个类似的策略ღ◈◈✿★。包括大家融资了几千万也好ღ◈◈✿★，其实就是告诉竞争对手这个市场有我了ღ◈◈✿★，你不要做类似的事情ღ◈◈✿★，这是舆论和战略上的考虑ღ◈◈✿★。 第四就是大家要主动创造一些机会ღ◈◈✿★，追求产品的创意点ღ◈◈✿★，如果这个事情已经太多的人做了ღ◈◈✿★，就真的不要再跳进来放了ღ◈◈✿★。

　　对于创始人我觉得有一个创业容易守业难的问题ღ◈◈✿★，我觉得在创业的过程中都要不断地学习ღ◈◈✿★。我提炼了一下创始人可能需要提高的能力ღ◈◈✿★，包括管理能力ღ◈◈✿★、资源整合能力ღ◈◈✿★、团队优化的能力ღ◈◈✿★，团队激励包括敏锐的触角和融资的能力ღ◈◈✿★。其实我还想和大家分享一下团队优化的概念ღ◈◈✿★，就是最开始创业的小伙伴可能都是和自己一起摸爬滚打一起的人ღ◈◈✿★，但是会发现人的发展速度远远达不到公司的发展速度ღ◈◈✿★。这就要告诉自己不能因为一个人影响团队的状况ღ◈◈✿★，这也不叫狠心ღ◈◈✿★，而是应该把不适合团队的人让他及时离开团队ღ◈◈✿★，这是要过自己心里门槛的这一关的ღ◈◈✿★，而不是盲目地一直让别人在自己的团队里面发挥不好的作用ღ◈◈✿★。

　　最后是一个广告了ღ◈◈✿★，对于心元资本的介绍ღ◈◈✿★。我们成立于2010年ღ◈◈✿★，现在在全球已经投了有90个公司ღ◈◈✿★，遍及中国ღ◈◈✿★、美国ღ◈◈✿★、日本ღ◈◈✿★、东南亚包括台湾地区ღ◈◈✿★。心元资本主要是投早期的项目ღ◈◈✿★，涵盖了早期项目的各个方面ღ◈◈✿★，以下就是我们投资公司的图标的集合ღ◈◈✿★。我们截止2015年有11家公司市值超过1亿美金ღ◈◈✿★，18家公司市值超过5000万美金ღ◈◈✿★，还有一列是我们在台北投的很多公司ღ◈◈✿★，这里面很多公司都是可以和两位有很好的合作机会的ღ◈◈✿★。以上就是我分享的全部内容ღ◈◈✿★，未来有机会可以私下交流ღ◈◈✿★，有一些资源是可以合作的ღ◈◈✿★。谢谢大家ღ◈◈✿★。

　　感谢滑雪小姐ღ◈◈✿★。下面要出场演讲的ღ◈◈✿★，算是一位老创客了ღ◈◈✿★，他在北京打拼了20年ღ◈◈✿★。2005年ღ◈◈✿★，他带领着一群具有数十年餐饮经验的两岸精英团队ღ◈◈✿★，在北京创立了第一家饭前饭后餐厅ღ◈◈✿★，通过几年的努力ღ◈◈✿★，饭前饭后已成为京城著名的台湾美食品牌ღ◈◈✿★。在应邀参加我们的活动时ღ◈◈✿★，这位老创客表现出了高度的热情ღ◈◈✿★，他说ღ◈◈✿★，希望将自己创业的经验ღ◈◈✿★，失败的教训ღ◈◈✿★，和年轻创业者们分享ღ◈◈✿★，让他们尽可能地少走些弯路ღ◈◈✿★。下面ღ◈◈✿★，掌声有请北京饭前饭后餐饮管理有限公司董事长张永忠先生ღ◈◈✿★。

　　问候一下大家元宵节好ღ◈◈✿★。今天我比较特别一点ღ◈◈✿★，因为张勇主任邀请我的时候我仍在台湾ღ◈◈✿★，我刚回来两天而已ღ◈◈✿★，所以今天来我也没有准备像两位导师这种很完整的PPTღ◈◈✿★。而且我做的行业也比较特别ღ◈◈✿★，我是做实业开餐厅的ღ◈◈✿★，后来和张勇主任谈了ღ◈◈✿★，他说这样好了ღ◈◈✿★，今天有年轻的创客ღ◈◈✿★，就聊聊我创业的经历ღ◈◈✿★。

　　我来北京20年匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，开的是饭前饭后的餐厅ღ◈◈✿★，滑雪也是我的客人ღ◈◈✿★，我们已经服务过基本上上千万的客流了ღ◈◈✿★。我非常羡慕现在的年轻人ღ◈◈✿★，虽然竞争很激烈ღ◈◈✿★，但是他们有那么好的平台ღ◈◈✿★，我们当初在创业的时候这些什么都没有ღ◈◈✿★。我们不敢想象会有资本ღ◈◈✿★、资金ღ◈◈✿★，会有曾总这些平台给我们ღ◈◈✿★，我们就是一步一个脚印地来到大陆ღ◈◈✿★，经过这么长的时间ღ◈◈✿★。

　　所以刚才两位导师谈的内容我把它分两类ღ◈◈✿★，一方面都是技术面的东西ღ◈◈✿★，不管是市场ღ◈◈✿★、你的产品ღ◈◈✿★，包括未来市场的通路等等ღ◈◈✿★，包括你的资本融资ღ◈◈✿★，我把它归类这是技术面的事情ღ◈◈✿★。但是即使它是完整的ღ◈◈✿★，这个创业的项目不一定会成功ღ◈◈✿★，那么另外一个是什么？另外我想在结构的部分跟大家分享一下我的经验ღ◈◈✿★。

　　我刚来大陆的时候我是专业经理人ღ◈◈✿★，现在很多创业的团队可能一开始学有专长ღ◈◈✿★，马上就进到创业的领域ღ◈◈✿★，把几个好朋友ღ◈◈✿★、同学召集起来各自分工做出一个雏形来或者一个很漂亮的商业计划书就能找到一些融资ღ◈◈✿★，这是另外一个概念了ღ◈◈✿★。我讲的第一个就很重要了ღ◈◈✿★，革命的创始人ღ◈◈✿★，我想请教一下柏年ღ◈◈✿★，假设你们有几个人ღ◈◈✿★，五个人ღ◈◈✿★、六个人ღ◈◈✿★，你们的股份比例是多少？是不是平均或者有大有小？

　　我们从台湾开始设公司的ღ◈◈✿★，到大陆来目前为止公司挂法人的股份会多一点ღ◈◈✿★。

　　有大有小哈ღ◈◈✿★，我的经验因为大家都是同学ღ◈◈✿★，刚开始有革命的感情ღ◈◈✿★，太妃堂有各自的专长在分工ღ◈◈✿★。所以一开始不管多少钱ღ◈◈✿★，股份的比例大家基本上也不好说你大我大匿踪库卡隆套装ღ◈◈✿★，好兄弟ღ◈◈✿★、好同学大家都平均分配ღ◈◈✿★。那我常讲这是会出问题的ღ◈◈✿★。所以一开始在股东的结构一定要有大有小ღ◈◈✿★。

　　大家是同学ღ◈◈✿★、都是学有专长的人ღ◈◈✿★，但这里面一定要有一个当老大的ღ◈◈✿★。可能创业的初期要比较霸道一点ღ◈◈✿★，就是这个当老大的不用太民主ღ◈◈✿★、开太多会ღ◈◈✿★，讨论太多事情ღ◈◈✿★，听太多的意见ღ◈◈✿★。你当老大ღ◈◈✿★、持有最大的股份ღ◈◈✿★，你要负责任坚持推动你的东西ღ◈◈✿★，这是我讲的刚开始的结构性的问题ღ◈◈✿★，包括主事者ღ◈◈✿★。

　　第二个事情ღ◈◈✿★，当你发展到一定程度的时候又来了ღ◈◈✿★，你一定会有二次的融资或者是外部的股东进来ღ◈◈✿★。那么你自己本身核心的创始结构和主事者的你ღ◈◈✿★，怎么跟外部的第二次进来的资本或股东做好股权或者是权力上的分配ღ◈◈✿★，这个也非常重要ღ◈◈✿★。

　　第三个阶段就是你今天当老大的ღ◈◈✿★，刚刚滑雪讲了非常多的专业能力ღ◈◈✿★，我认为一个非常重要的能力不在这里面ღ◈◈✿★。假设柏年今天是老大你要有抗压的能力ღ◈◈✿★，要有面对寂寞的能力ღ◈◈✿★，有面对没有钱的能力ღ◈◈✿★，一个项目各位可能觉得如果做不好了亏钱了就会黄掉ღ◈◈✿★，但是我在这里和各位报告ღ◈◈✿★，赚钱的项目也会黄掉ღ◈◈✿★。所以刚刚柏年在谈到两岸的事情ღ◈◈✿★，几年前有开放台湾的水果ღ◈◈✿★、农产品ღ◈◈✿★，那时候还没有你讲的跨境的电商的概念ღ◈◈✿★，我就接触了一个供货商ღ◈◈✿★，他最后是怎么黄的？他做台湾柳丁的进口ღ◈◈✿★，那时候免税从厦门进来ღ◈◈✿★，在北京找到我ღ◈◈✿★，他是因为生意太好黄掉的ღ◈◈✿★，不是因为没有生意黄掉的ღ◈◈✿★。他是生意很好好到说我今天要跟他下几个集装箱的柳丁他供不上货了黄了ღ◈◈✿★。

　　所以我说创业最重要的是创业本身的人一定要耐得住寂寞ღ◈◈✿★。我个人本身面对很多ღ◈◈✿★，生意好ღ◈◈✿★、成功的时候不要太高兴ღ◈◈✿★，因为它是一个阶段而已ღ◈◈✿★，生意好的时候有非常多的资本ღ◈◈✿★、投资人或者好朋友ღ◈◈✿★，都会围在你里边ღ◈◈✿★，当你今天在低谷的时候也许碰到瓶颈和困难ღ◈◈✿★，这些资本可能弃你而去ღ◈◈✿★，或者这些朋友会离开你剩下你一个人的时候你怎么办？所以我说一个老大带领你的企业成长的时候ღ◈◈✿★，你自己要坚持ღ◈◈✿★，高兴的时候ღ◈◈✿★、好的时候不要太高兴ღ◈◈✿★，晕头转向地膨胀自己ღ◈◈✿★。当面临到困难ღ◈◈✿★，失败的时候即使公司剩下你一个人你也不要轻言放弃ღ◈◈✿★，你也要坚持ღ◈◈✿★，因为坚持就是胜利ღ◈◈✿★。我看到很多项目事实上就是缺乏坚持ღ◈◈✿★，项目本身没问题ღ◈◈✿★、市场也没有问题ღ◈◈✿★，但是带头的人或者发起的人或者自己创业的人坚持的能力不够ღ◈◈✿★。

　　各位有一个非常好的本钱ღ◈◈✿★，大家都年轻ღ◈◈✿★，年轻不怕失败ღ◈◈✿★、不怕跌倒ღ◈◈✿★，而我们现在越做胆子越小ღ◈◈✿★，不能再跌倒了ღ◈◈✿★。所以各位年轻的创业的朋友ღ◈◈✿★，因为你们年轻ღ◈◈✿★，你们可以去冲撞ღ◈◈✿★、可以面对失败ღ◈◈✿★，可以重新再来ღ◈◈✿★。但是因为现在有很多的管道ღ◈◈✿★、讯息ღ◈◈✿★、媒体ღ◈◈✿★、资本等等ღ◈◈✿★，包括今天的这个分享会ღ◈◈✿★，能够协助你们少走很多弯路ღ◈◈✿★，我们以前在创业过程当中就走了许多的弯路ღ◈◈✿★。

　　最后我讲一个ღ◈◈✿★，你要做创业要有新的点子ღ◈◈✿★，要想得到ღ◈◈✿★。我常讲即使现在我想得到不一定做得到ღ◈◈✿★，想得到和做得到是两个事情ღ◈◈✿★。那你今天如果做到了呢？做到跟做得好又是两个事情ღ◈◈✿★。今天做了已经执行ღ◈◈✿★、上线了ღ◈◈✿★，但是你能不能做得好ღ◈◈✿★、能不能做得精那又不一定了ღ◈◈✿★。最后我讲要做得久ღ◈◈✿★。台湾有一句谚语就是戏台下站久了都会上到台上演戏了ღ◈◈✿★，就是要坚持ღ◈◈✿★。今天想得到要做得到ღ◈◈✿★，做得到要做得好ღ◈◈✿★，做得好还要坚持ღ◈◈✿★。

　　所以即使我自己的企业饭前饭后今年是第十年ღ◈◈✿★，但是我也认为我们的品牌今年还正是在创业ღ◈◈✿★，因为经过十年来我的品牌在应对未来市场的竞争力会有问题ღ◈◈✿★。我们现在每家店都会排队ღ◈◈✿★，但是我们也在做调整ღ◈◈✿★，品牌的定位ღ◈◈✿★、设计都会吸取我们过去成功的经验ღ◈◈✿★。所以我也要告诉各位ღ◈◈✿★，以前成功不代表今天可以用ღ◈◈✿★，今天成功不代表未来可以用ღ◈◈✿★，因为市场的变化实在太快了ღ◈◈✿★。

　　因为今天时间的关系我在这里也跟大家分享一下ღ◈◈✿★，最后讲创业的人一定要耐得住寂寞ღ◈◈✿★，一定要扛得住压力ღ◈◈✿★，一定要睡得着觉ღ◈◈✿★，一定要把身体养好ღ◈◈✿★，才会有机会在创业的这条辛苦路上持续走下去ღ◈◈✿★。谢谢大家

　　谢谢张总给我们带来20多年来创业的感悟ღ◈◈✿★，道理听起来会觉得有些平常ღ◈◈✿★，但正是这些平常的道理需要自己多年的感悟才有所体会ღ◈◈✿★。最后是我们的自由交流环节ღ◈◈✿★，针对前面的分享以及演讲ღ◈◈✿★，现场的朋友们还有没有什么希望进一步讨论的？

　　请问厦门的曾董事长ღ◈◈✿★，一个是您的创业基地相对于其他的创业基地有什么样的优势？也就是说核心竞争力在哪里？另外是问您一个愿景的问题ღ◈◈✿★，以后想发展成有多少个客户或者在您的基地孵化多少个项目？

　　我跟其他基地相比的优势ღ◈◈✿★，很重要的一点在于我们有十几年的互联网行业从业经验ღ◈◈✿★，我们用了一个现在比较流行的说法是把互联网的思维用在众创空间的运营ღ◈◈✿★。所以对我们来讲空间其实只是服务的一个部分ღ◈◈✿★，我们更希望着重提供互联网的创业服务ღ◈◈✿★。把这个创业服务整合在一起的话ღ◈◈✿★，我们和其他的众创空间相比不是竞争或者是对比ღ◈◈✿★，应该说更多的是变成一种合作的关系ღ◈◈✿★，我们是把服务变成产品天生赢家ღ◈◈✿★，空间只是一个部分ღ◈◈✿★，其他的服务我们是可以像其他的众创空间一样同时可以提供的服务ღ◈◈✿★。

　　愿景我们是这么规划的ღ◈◈✿★，对我们来讲提供众创空间这个场地只是一个基础服务ღ◈◈✿★，这个基础服务我们希望能够让公司存活下去ღ◈◈✿★，但是我们有五级的会员体系ღ◈◈✿★，希望通过销售或者是开展我们的会员服务ღ◈◈✿★，让公司有所营收ღ◈◈✿★。其中我们的会员有一部分是会进行投资或者是持股的ღ◈◈✿★，所以有一部分公司持股ღ◈◈✿★，给未来一定的想象空间ღ◈◈✿★。同时从未来长远发展来讲ღ◈◈✿★，我们不仅仅是把台湾的创客引进到大陆来ღ◈◈✿★，事实上我们从今年上半年在台湾也会有一个众创空间ღ◈◈✿★。所以我们另一方面也希望把大陆有意向到台湾去ღ◈◈✿★，和台湾有紧密合作的人才吸引到台湾去ღ◈◈✿★。这是我们的设想ღ◈◈✿★。

　　把握机会跟大家再做一个交流ღ◈◈✿★。我先介绍一下我们早鸟投资ღ◈◈✿★，我们是2013年成立的一个基金ღ◈◈✿★，专门做早期的ღ◈◈✿★，所以刚刚看到滑雪滑总在谈ღ◈◈✿★，我特别有感触ღ◈◈✿★。我的老家是在厦门ღ◈◈✿★，所以和曾总在会前也有一些交流ღ◈◈✿★，我们在台湾ღ◈◈✿★、在海外长大ღ◈◈✿★，这十几年都在这里工作ღ◈◈✿★、在这里服务ღ◈◈✿★，特别感受到刚刚曾总在PPT中提到的两岸创业当中有比较大的差距ღ◈◈✿★。早鸟基金这两年多以来大概投了20多个项目ღ◈◈✿★，我们是专注于文化娱乐领域的ღ◈◈✿★，我一辈子都做这个事情ღ◈◈✿★，所以我就专注在这个领域ღ◈◈✿★，我们现在这将近20个项目里面其实都是以早期天使轮为主的ღ◈◈✿★，当然我们也特别开心这次能够参加青年创客的活动ღ◈◈✿★，看到两位优秀的年轻人在这里提到他们的创业理念ღ◈◈✿★，还有好几个创业导师给的想法ღ◈◈✿★。

　　早鸟投资的文化娱乐项目中现在也有一个已经上了创业板ღ◈◈✿★，另外有一个正在排队创业板ღ◈◈✿★，有两个上了新三板ღ◈◈✿★，未来有机会我们很愿意和各位分享ღ◈◈✿★。我们投的文化创业里面基本上在A轮里面被国内上市公司跟投ღ◈◈✿★，比如奥飞动漫跟投了两个公司ღ◈◈✿★，完美环球ღ◈◈✿★，像拓维ღ◈◈✿★、姚记扑克等等这类的文化公司在国内的整个产业投资领域非常活跃ღ◈◈✿★。所以我们投入早期天使的这些基金们更期待ღ◈◈✿★，在早期做完投资之后能够做一个合伙人ღ◈◈✿★，协助我们的创业团队更多地解决创业过程中遇到的一些比较关键的问题ღ◈◈✿★。其实现在的创业真的很不容易ღ◈◈✿★，因为机会很多ღ◈◈✿★，所以挑战也特别大ღ◈◈✿★。我们也期待未来在现场和各位有更多的交流机会ღ◈◈✿★，包括两岸有更多的合作机会我们也愿意积极参与ღ◈◈✿★。 谢谢ღ◈◈✿★。

　　我想请问曾总ღ◈◈✿★，现在大陆大众创业ღ◈◈✿★、万众创新ღ◈◈✿★，那在这方面众创空间如何联动其他地区帮助台湾联动发展呢？

　　这也是我这次来北京很重要的任务ღ◈◈✿★，我们会和大陆20多个城市的多个众创空间一起合作ღ◈◈✿★，同时也会和台湾的天使协会ღ◈◈✿★、天使投资人工会ღ◈◈✿★，创业创新发展协会等一些机构一起合作ღ◈◈✿★，在台湾和大陆同时发起一场比较大规模的创业大赛ღ◈◈✿★。台湾会有五场按行业划分的创业比赛ღ◈◈✿★，来筛选初步的项目ღ◈◈✿★，同时把他们的项目推荐到大陆的不同城市ღ◈◈✿★，最后在厦门有一个总决赛ღ◈◈✿★。这个活动是从3月份开始的很大型的创业大赛ღ◈◈✿★，整个创业大赛主题会围绕两岸ღ◈◈✿★，目标市场在两岸ღ◈◈✿★，或者两岸创客共同合作的一个项目ღ◈◈✿★。所以这是我们在今年的一个非常重要的工作ღ◈◈✿★，希望通过这个活动和各地联动起来ღ◈◈✿★。

　　好ღ◈◈✿★，我们今天第三期“台港澳青年创客分享会”就接近尾声了ღ◈◈✿★，感谢各位的热心参与ღ◈◈✿★，也感谢顶新公益基金会对我们整个专题活动的大力支持ღ◈◈✿★。希望大家继续关注和支持我们的活动ღ◈◈✿★，扫一扫我们活动材料上的二维码ღ◈◈✿★，就能持续接收到本活动的精彩资讯ღ◈◈✿★。祝大家元宵节快乐ღ◈◈✿★、猴年吉祥如意ღ◈◈✿★！我们下期再见ღ◈◈✿★。k8凯发天生赢家ღ◈◈✿★，凯发官方网站ღ◈◈✿★，天生赢家一触即发凯发K8官网ღ◈◈✿★，