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　　凯发k8国际首页凯发k8国际首页登录k8凯发◈✿◈★！凯发k8官方旗舰厅K8凯发(中国)天生赢家·一触即发◈✿◈★。终于迎来了又一次突破◈✿◈★。2025年上半年◈✿◈★，万和延续了向上的势头◈✿◈★，营收40.83亿元◈✿◈★，同比增长7.14%◈✿◈★；归母净利润3.79亿元◈✿◈★，同比增长6.68%◈✿◈★。

　　万和电气的创业可以追溯到1987年◈✿◈★，创始人卢础其在顺德创办城西电器厂◈✿◈★，接着进入了全自动燃气热水器领域◈✿◈★，突破国外技术◈✿◈★，随后成为了家喻户晓的具品牌◈✿◈★。这几十年发展的过程中◈✿◈★，这家公司也衍变成了典型的家族企业◈✿◈★，公司由卢氏三兄弟（卢础其◈✿◈★、卢楚隆◈✿◈★、卢楚鹏）及其家族成员控股◈✿◈★。

　　然而◈✿◈★，家族企业在变幻莫测的市场环境中◈✿◈★，面临着决策效率和组织架构老化的问题◈✿◈★，加上上游房地产周期的下滑◈✿◈★，万和在过去几年开始变得停滞不前◈✿◈★，同时◈✿◈★，“大鱼吃小鱼◈✿◈★、快鱼吃慢鱼”的竞争压力袭来◈✿◈★，传统中端市场被美的仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★、老板等品牌挤压◈✿◈★，高端市场则基本难以突破◈✿◈★。

　　同在佛山的家族企业美的◈✿◈★，在数年前通过引入职业经理人方洪波◈✿◈★，掌舵人得以稳定过渡◈✿◈★，组织活力也得到了重新激活◈✿◈★。

　　3年前◈✿◈★，万和电气董事长卢宇聪（卢础其之子）也开启了职业化治理的路◈✿◈★，将企业的核心经营权交给了45岁的赖育文◈✿◈★，万和引入了有史以来第一个职业经理人总裁◈✿◈★，这是一个家族企业的重大突破◈✿◈★，◈✿◈★。

　　赖育文此前曾长期任职美的集团◈✿◈★，历任生产计划经理◈✿◈★、工厂厂长◈✿◈★、供应链部长◈✿◈★、家用空调事业部制造副总经理◈✿◈★、环境电器事业部总经理等职◈✿◈★。

　　过去◈✿◈★，家族企业和职业经理人之间一直处于微妙的关系中◈✿◈★，如何在获取家族信任和破除既有利益◈✿◈★、强力改革之间取得平衡◈✿◈★，是一门智慧◈✿◈★，更是一种学问◈✿◈★。

　　然而◈✿◈★，空降三年的赖育文◈✿◈★，用其独特的价值观和管理艺术◈✿◈★，在看似如履薄冰的关系中顺利向前推进◈✿◈★，按照他的说法◈✿◈★，职业经理人对于家族企业来说◈✿◈★，是制度的建设者◈✿◈★，而非权力的拥有者凯发◈✿◈★。他认为“家族企业”与“职业经理人”之间要有良性共存◈✿◈★，更要让这家从顺德容桂起家的企业摒弃“容桂思维”◈✿◈★，重新扬帆◈✿◈★，保持永远年轻◈✿◈★。

　　最近◈✿◈★，万和电气总裁赖育文接受了界面新闻的专访◈✿◈★，讲述对家族企业的改造◈✿◈★，改革取得的成绩◈✿◈★，行业和战略的变化◈✿◈★，以及万和的目标◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：选择万和◈✿◈★，最重要的原因还是二代董事长聪总（卢宇聪）打动了我◈✿◈★。我们之前认识但是只是互加过微信◈✿◈★，直到2022年8月份在顺德容桂他和我还有一个共同的朋友一起吃大排档◈✿◈★，我才知道他7月份接班了董事长◈✿◈★。

　　实际上他有几点特质打动或者触动我◈✿◈★。第一仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★，我直觉他是一个有德的人凯发◈✿◈★。他也非常的愿意倾听◈✿◈★，比较有包容性◈✿◈★，没有说夸夸其谈◈✿◈★，或者是说盛气凌人◈✿◈★。第二◈✿◈★，他比较简单◈✿◈★。第三◈✿◈★，他比较客观◈✿◈★。这些是我当时的直觉◈✿◈★，但后来的事实证明我的直觉确实是对的◈✿◈★。

　　见面后第二天他就给我发了一个信息◈✿◈★，问能否先进来尝试一下◈✿◈★。我觉得他这么简单◈✿◈★，就答应了他◈✿◈★，工资都没谈◈✿◈★。

　　界面新闻◈✿◈★：你来3年多的时间◈✿◈★，推动了股权激励◈✿◈★，提升员工工资◈✿◈★，包括干部的年薪◈✿◈★。为什么你来了之后就能推动◈✿◈★，之前家族成员都推动不了吗？

　　赖育文◈✿◈★：董事会和股东都知道正确的东西是什么◈✿◈★，但是需要有一个人振臂一呼◈✿◈★。之前没有一个我这样角色的人◈✿◈★，他们既信任◈✿◈★，然后又做的不错的人◈✿◈★。虽然聪总很少管我◈✿◈★，但是有需要跟他商量汇报的东西◈✿◈★，我从来没有过闪躲凯发◈✿◈★。

　　职业经理人要有良心◈✿◈★。这个良心不只说不要干坏事◈✿◈★，还要有原则◈✿◈★，同时还有体谅或者是说换位思考◈✿◈★、同理心◈✿◈★。比如说我同理到了聪总◈✿◈★，他有德◈✿◈★，但是不能够因为他放权给我◈✿◈★，我就肆意妄为◈✿◈★，或者是说对他不尊重◈✿◈★，不敬畏◈✿◈★。

　　很多职业经理人到一家企业◈✿◈★，就像结婚一样◈✿◈★，每一天◈✿◈★、每一个细节都可能影响着信任◈✿◈★。通常是2年左右的蜜月期◈✿◈★，结束的可能性就非常大◈✿◈★。能够一直延续下来都是不容易◈✿◈★。如果散的话◈✿◈★，可能双方都有问题◈✿◈★。

　　我在公司的管理◈✿◈★，难在既要勇敢突破◈✿◈★，又要观察到相关细节且处理好◈✿◈★，不要出师未捷身先死◈✿◈★。有些事情◈✿◈★，该敬畏的要敬畏◈✿◈★，但是该壮士断臂的◈✿◈★，就该勇往直前◈✿◈★，不能够退缩◈✿◈★。

　　这几年◈✿◈★，我在万和解决了不少结构性的问题◈✿◈★。两年前◈✿◈★，其哥（卢础其）打个电话给我说◈✿◈★，赖总听说你把我的亲戚都干掉了◈✿◈★，我还以为他不同意了◈✿◈★。但他说◈✿◈★，这样做是没错的◈✿◈★。

　　我也跟一些股东说过◈✿◈★，在公司里面◈✿◈★，感情是肯定要有◈✿◈★，但是建立在业绩上◈✿◈★。首先是万和整体利益好◈✿◈★，个人的利益不能够凌驾在企业的利益之上◈✿◈★。

　　在来到万和后◈✿◈★，其哥跟我说了三句话◈✿◈★：第一句是无私者无畏◈✿◈★，第二句是不要亏待自己◈✿◈★，也不要亏待团队◈✿◈★，第三句是我随时可以成为你的垫脚石◈✿◈★。

　　界面新闻◈✿◈★：万和是30多年的家族企业了◈✿◈★，公司的组织架构应该有大量老员工了◈✿◈★，正常来讲很多人都动不了◈✿◈★。你是怎么推翻组织架构？

　　赖育文◈✿◈★：这个是非常好◈✿◈★，也非常重要的一个问题◈✿◈★。过去3年◈✿◈★，我花精力最多的地方◈✿◈★，可能就是团队的组织改变◈✿◈★。

　　首先◈✿◈★，氛围好◈✿◈★。我要换什么样的人◈✿◈★，聪总从来没反对我◈✿◈★，一句话都没有说过◈✿◈★。实际上过去3年◈✿◈★，我有用错过人◈✿◈★，但是我能做到知错就改凯发◈✿◈★。我们现在这种配合的氛围◈✿◈★，能够让我既勇敢◈✿◈★，又能够知错就改◈✿◈★，知止不殆◈✿◈★。

　　第二我有自己判断人和组织的标准◈✿◈★。我用人◈✿◈★，一个是看悟性◈✿◈★，第二个是看潜力◈✿◈★。如果一个人业绩不行◈✿◈★，缺乏潜力◈✿◈★，又缺乏悟性◈✿◈★，那我会毫不犹豫的换◈✿◈★。

　　在组织管理方面◈✿◈★。很多的家族企业◈✿◈★，包括万和之前也有◈✿◈★，会比较护犊子◈✿◈★。万和在我来之前◈✿◈★，是一个割裂的分管体系◈✿◈★，就是家族的成员◈✿◈★，每人可能分管一块◈✿◈★，形成了纵向的人际关系◈✿◈★，分管是缺乏逻辑的◈✿◈★，这个是很可怕的◈✿◈★。类似于◈✿◈★，我的人◈✿◈★，我知道他不是很好◈✿◈★，但是我不认为他差◈✿◈★，因为我容不得别人说我的不好◈✿◈★。

　　过去万和是行政◈✿◈★、老板导向◈✿◈★。一个企业◈✿◈★，如果是行政导向的◈✿◈★，整天都是看上级◈✿◈★，肯定是做不起来◈✿◈★。来到万和之后◈✿◈★，我就要求业绩◈✿◈★、结果◈✿◈★、问题◈✿◈★、市场导向◈✿◈★，变成是关心市场需要什么◈✿◈★，客户需要什么◈✿◈★。

　　我来之前◈✿◈★，万和很多的干部都不跑市场◈✿◈★，现在差旅费用大大增加◈✿◈★。但这是小钱◈✿◈★，我认为更多的人应该出去看看◈✿◈★，提高视野◈✿◈★，不要整天看着老板在说什么◈✿◈★。

　　界面新闻◈✿◈★：我看过很多家族企业◈✿◈★，人情味特别浓◈✿◈★。这在组织上确实是不够狼性◈✿◈★，万和会不会有这个问题？

　　我刚到万和时◈✿◈★，遇到的一个比较大的冲突就是◈✿◈★，该不该退休◈✿◈★。万和原本的规定是按年龄退休◈✿◈★，女性50岁◈✿◈★、男性60岁就能退休◈✿◈★，这本身是个不错的机制◈✿◈★。但长期实行下来凯发◈✿◈★，却让一些人产生了“熬到退休”的心态◈✿◈★，这显然是不利的◈✿◈★。

　　当然◈✿◈★，我现在没有彻底解决这个问题◈✿◈★，有时候还是要考虑传承◈✿◈★。但是在核心岗位上◈✿◈★，我是该怎么样就怎么样◈✿◈★，这也是一种理性跟艺术的平衡◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：我有十几到二十位一级部门负责人◈✿◈★，其中新招聘入职的有四五位◈✿◈★。在引进管理层这个事情上◈✿◈★，我会优先看万和相关的人才◈✿◈★，要是没有才很慎重从外面找人◈✿◈★。

　　之所以在部分管理领域引进外部人才◈✿◈★，其实是出于无奈◈✿◈★，万和的人才梯队存在明显问题仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★，人才断层太严重了◈✿◈★。比如营销部门◈✿◈★，竟然有好几年都没有校招生走上管理岗位◈✿◈★。

　　从人才来讲的话◈✿◈★，采取三方面的措施◈✿◈★。第一◈✿◈★，要坚决引进外部的专业的人◈✿◈★，比如有互联网思维的人◈✿◈★、有AI或者说技术上的专业人才◈✿◈★。因为我觉得培养太慢◈✿◈★，要坚决引入仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★。包括接下来国际化方面◈✿◈★，也不是说短时间就可以培养◈✿◈★，也要引入这方面的人才◈✿◈★。

　　第二◈✿◈★，让万和管理层成长◈✿◈★。成长就是正确激励◈✿◈★，短中长期的激励◈✿◈★，同时要有结果导向◈✿◈★、业绩导向的一种文化◈✿◈★。

　　我调整组织有三个标准◈✿◈★：第一◈✿◈★，是不是有利于万和利益最大化◈✿◈★；第二◈✿◈★，是不是有利于提升盈利能力◈✿◈★；第三◈✿◈★，是不是能推动团队跟上时代发展◈✿◈★、坚持用户导向◈✿◈★，而非陷入行政导向的惯性◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：职业经理人和老板是委托代理关系◈✿◈★，职业经理人要有信托责任◈✿◈★，只有具备经营一个企业的良心和才能◈✿◈★，才能做得好◈✿◈★，我不敢说我的才能有很高◈✿◈★，但是“良心+才能”合起来◈✿◈★，我认为还是适合这个岗位的◈✿◈★；反过来◈✿◈★，只要聪总有心◈✿◈★，我也一定会持续自驱不负重托的◈✿◈★。

　　当然◈✿◈★，一个好的能持续发展的企业◈✿◈★，不能依存某个人◈✿◈★，而必须要有好的制度◈✿◈★、有良好的企业文化◈✿◈★，职业经理人也要依托制度化建设来保证◈✿◈★。总之◈✿◈★，企业的问题基本上都是人的问题◈✿◈★，人的问题解决好了◈✿◈★，其他都好解决◈✿◈★。

　　其次◈✿◈★，职业经理人这边要有良心◈✿◈★。我这两三年在万和◈✿◈★，假设做了10件事◈✿◈★，其中9.5件都不是董事会◈✿◈★、董事长或股东要求的◈✿◈★，全是我主动去做的◈✿◈★。如果董事长没有授权和信任◈✿◈★，我根本做不了这些事◈✿◈★。比如跑到市场一线◈✿◈★，能当场拍板决策◈✿◈★。

　　要是老板既不熟悉业务◈✿◈★，又想管着不放◈✿◈★、缺乏信任◈✿◈★，那我凡事都得回去请示◈✿◈★，甚至连财务审批权都没有◈✿◈★，作为总裁却批不了东西◈✿◈★，别人也觉得你说了不算◈✿◈★，那即便再有能力◈✿◈★，也会慢慢变得躺平◈✿◈★。

　　我跟聪总说过◈✿◈★，如果我们俩能配合好◈✿◈★、把万和做好◈✿◈★，在国内也算是不多见的案例◈✿◈★。我见过很多企业二代◈✿◈★，像他这样愿意信任◈✿◈★、分权◈✿◈★、授权的并不多◈✿◈★，大多还是想牢牢掌权◈✿◈★。

　　这真的是双方的事◈✿◈★，就像球场上的配合一样◈✿◈★。我在万和也一直推崇运动队精神◈✿◈★，这是最好的团队精神◈✿◈★，体现在两点◈✿◈★：一是想赢◈✿◈★，二是想集体赢◈✿◈★、团队赢◈✿◈★，好的企业应该就是这样◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：几个角度◈✿◈★，第一要想穿越不同的经济周期◈✿◈★，要有多元的产业去应对不同的经济周期或者不同的区域◈✿◈★，不同的客户◈✿◈★。因为一个品类不会一直都会好的◈✿◈★。美的也是这样的◈✿◈★，在我看来◈✿◈★，美的没有一个事业部是连续3年保持增长◈✿◈★。

　　我刚来万和的时候◈✿◈★，有股东跟我提过建议◈✿◈★，万和最强的就是热水器◈✿◈★，能不能只把热水器做好◈✿◈★，其他的不做或者少做？

　　我的看法不是这样◈✿◈★，还是要多元◈✿◈★，多元不是瞎搞◈✿◈★，是主航道上的多元◈✿◈★，进一步的聚焦在采暖跟热水领域◈✿◈★，但是厨房电器◈✿◈★、生活电器◈✿◈★，我也不放弃◈✿◈★。

　　第二◈✿◈★，现在人货场逻辑的改变◈✿◈★，品牌要获得更多露出◈✿◈★，不能只依赖热水器这一个品类◈✿◈★。这两年万和发展了洗碗机◈✿◈★、做强烟灶◈✿◈★、布局净水产品◈✿◈★，甚至通过品牌授权的方式丰富业务线◈✿◈★，这是不能够懈怠的事情◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：经营报表持续向好◈✿◈★，这是最根本的结果◈✿◈★，也是必须达成的目标◈✿◈★。但说实话◈✿◈★，对于报表上体现的营收情况◈✿◈★，我自己并不满意◈✿◈★，尤其是内销方面◈✿◈★。

　　主观上◈✿◈★，我们做了很多的事情◈✿◈★，但是做的不够极致◈✿◈★，如果稍微懈怠◈✿◈★，慢一步◈✿◈★，接下来报表就极有可能不会好◈✿◈★。

　　业绩改变是一方面◈✿◈★，刚重要的是这三年来万和的改变◈✿◈★。那种“有实力的转变”或“更大的转变”◈✿◈★，我的衡量是◈✿◈★：是不是“力挽狂澜式”◈✿◈★，或者说给企业带来长期的改变◈✿◈★。

　　第二◈✿◈★，进一步明确经营常识◈✿◈★。比如坚定不移的提高全价值链条上的效率◈✿◈★，这对家电业是一个永恒的课题◈✿◈★，做不到成本效率最优◈✿◈★，就不可能有竞争力◈✿◈★。

　　但是我还是觉得业绩才是尊严◈✿◈★，我办公室也挂着这个标语◈✿◈★，也把他送给了内销和外销的负责人◈✿◈★，这句话听起来是挺残酷◈✿◈★，但是确实是这样的◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：我没有问过他◈✿◈★，他也没在我面前评价过我◈✿◈★，但最近公司发了公告◈✿◈★，我作为万和首位职业经理人◈✿◈★，进入了董事会◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：中国很多的行业在经历改革开放40多年高歌猛进之后◈✿◈★，现在都遇到了经济结构调整◈✿◈★，疫情之后更加理性等现状◈✿◈★。行业内卷◈✿◈★、存量争夺◈✿◈★、从别人饭碗里面去抢肉等等◈✿◈★，这些3-5年都不会改变◈✿◈★，这是一个常态◈✿◈★。

　　所以我觉得更重要的◈✿◈★，第一改变自己◈✿◈★，精耕慢长这个周期◈✿◈★。现在管理万和凯发◈✿◈★，我比较相信经营的常识——把效率做到极致◈✿◈★、把产品做好◈✿◈★、把服务体验做优◈✿◈★，通过这些来获得增长◈✿◈★，才更可靠◈✿◈★。现在处于这个行业周期◈✿◈★，对于我来讲不是困扰◈✿◈★，反而更有利于我们这种勤奋◈✿◈★、努力◈✿◈★、对经营认知更好的企业◈✿◈★。

　　第二仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★，行业还是存在结构性机会◈✿◈★，比如说数字化◈✿◈★、AI技术应用◈✿◈★，以及线上线下融合这些结构性调整◈✿◈★，带来新的机会◈✿◈★。像我们现在回看2012-2015年仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★，房地产发展对厨卫行业带来的机会◈✿◈★，当时并非所有企业都能抓住◈✿◈★，这是一样的道理◈✿◈★。所以现在要更加注重用户体验◈✿◈★、将资源配置向年轻化倾斜◈✿◈★、跟上时代的媒介传播方式◈✿◈★。

　　第三◈✿◈★，制造业是国家经济稳定和就业的基石◈✿◈★，这个行业本身没有问题◈✿◈★。我们这次战略发布的重要一点◈✿◈★，就是明确了走出去◈✿◈★、走进去凯发◈✿◈★、走上去◈✿◈★。走出去◈✿◈★，就是拓展国际市场◈✿◈★，走进去◈✿◈★，即在当地设立研发机构深耕本土◈✿◈★，走上去即打造品牌◈✿◈★，力争成为所在国家认可的品牌◈✿◈★。

　　新的“1211”产业战略与此前的“121”梦想并无本质区别◈✿◈★，区别在于我进一步把采暖跟热水◈✿◈★，核心是进一步明确采暖与热水为万和的主航道◈✿◈★。这一主航道要同步走向国际市场◈✿◈★，既要多元◈✿◈★，但是又得要聚焦◈✿◈★。

　　我观察到◈✿◈★，很多企业在尤其在经济危机的时候◈✿◈★，主业必须要稳◈✿◈★，能够产生更多的现金流是非常重要◈✿◈★。因此◈✿◈★，我将第一个“1”迭代升级为“采暖+热水”作为万和的基本盘◈✿◈★，投入很多资源将它做好◈✿◈★，产生更多的绩效◈✿◈★。

　　第2个“1”仍是空气能热泵◈✿◈★。虽然这项业务现在处于亏损状态◈✿◈★，但它是我为万和打造的“第二曲线”趋向务实◈✿◈★，过去讲厨房空间◈✿◈★、卫浴空间有点虚◈✿◈★，现在明确国内做好烟灶等厨房电器◈✿◈★，海外做好烤炉◈✿◈★。

　　新增的最后一个“1”是工业技术◈✿◈★，这源于对全球优秀厨卫品牌的观察◈✿◈★，它们都有扎实的核心零部件能力◈✿◈★。万和的热水器配件公司在部分核心零部件领域也做得不错◈✿◈★，万和之后要能够给国外很多的总装厂供应核心零部件的企业◈✿◈★，这也是转型的一个方向◈✿◈★，包括为新能源汽车◈✿◈★、低空机器人等提供零部件◈✿◈★。万和具备这样的能力◈✿◈★，比如我们拥有实力不错的模具厂◈✿◈★。

　　新增这个 “1”◈✿◈★，既能让主业更稳健◈✿◈★，也能打开新的发展空间◈✿◈★，都是可以赚钱的仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨◈✿◈★。相对来讲◈✿◈★，这类零部件业务相对比终端的生意稳固一点◈✿◈★。

　　上半年营收同比增长了7个点◈✿◈★，我们这个行业的旺季也是下半年◈✿◈★，但是下半年压力也挺大◈✿◈★。做预算的时候◈✿◈★，环境又不一样◈✿◈★。

　　赖育文◈✿◈★：年轻◈✿◈★，对人来讲是年龄◈✿◈★、心态◈✿◈★；对企业来讲◈✿◈★，首先体现在管理层或者是说整体团队平均年龄要不断的年轻化◈✿◈★。这2年◈✿◈★，万和内销管理层◈✿◈★，平均年轻了5到8岁◈✿◈★，万和整个平均年龄也降了2-3岁◈✿◈★。这种年轻化要持续推进◈✿◈★。

　　但更重要的是◈✿◈★，企业的年轻主要是体现在◈✿◈★，企业敢于自我否定◈✿◈★、承认不足◈✿◈★、认识到存在局限◈✿◈★，因为只有这样◈✿◈★，才能不断学习◈✿◈★，不断改变◈✿◈★。我在内部和管理层◈✿◈★、董事会强调◈✿◈★，万和今天的市场地位◈✿◈★，以及各位股东的财富◈✿◈★、企业的资产◈✿◈★，绝不会因为我们承认不足而减少分毫◈✿◈★。

　　敢于正视问题◈✿◈★、承认不足◈✿◈★，反而能够让万和更进一步◈✿◈★。这是一个年轻的心智◈✿◈★。过去3年◈✿◈★，我在市场◈✿◈★、人才◈✿◈★、组织◈✿◈★、客户结构等方面做了大刀阔斧的调整◈✿◈★，也对未来做了布局◈✿◈★，整个公司也变得更善于自我否定◈✿◈★、自我创新◈✿◈★，能够听得进不同的声音◈✿◈★。

　　在我看来◈✿◈★，制定高目标◈✿◈★、根据市场变化提升敏捷性◈✿◈★，都是企业 “更年轻” 的表现◈✿◈★。接下来还要更进一步◈✿◈★，不仅要让管理层持续年轻化◈✿◈★，更要做好长期主义的部署◈✿◈★，让机制体制更具活力◈✿◈★，变得更年轻◈✿◈★。一个企业如果是这样的◈✿◈★，不管遇到什么经济周期都能够迅速调整和适应◈✿◈★。相反◈✿◈★，如果企业是不年轻的◈✿◈★，行政导向的◈✿◈★，即使处在再好的时代◈✿◈★，也可能变得很差仙踪林19岁RAPPER潮水偷轨凯发◈✿◈★。